2014泗洪项目总体营销思路64p资料分析.pptVIP

大事件二：大黄鸭空降泗洪 目的：在全城上空制造一种声音，吸引客群至售楼处，提高项目关注度。 时间：2014.10.1 地点：****售楼处 形式：20米巨型大黄鸭+1000只小黄鸭（来就送） 大事件三：变形金刚展 目的：吸引全城目光，聚焦本项目，提高本项目在客户心目中的知名度 时间：2014.1月底或者2月初 地点：售楼处门口 大事件四：万人全城单车骑游 ——倡绿色出行 享健康“骑”迹 形式：环城骑行 时间：2014.10月底 参与人员：媒体、客户 渠道营销 渠道策略—— 线上高举高打，高调亮相 高举高打，项目高调亮相，树立区域形象； 选择目标客户关注度高的媒体（户外为主、网络等），拔高形象。 线下精准营销，快速网罗客户 重点维系，口碑营销突破，提高上客量； 周周暖场，登门有礼，保持人气。 媒体选择 线上渠道有限，以大牌、车体为主；线下重视行销，线上和线下整合推广。 关键一 关键三 关键二 需言之有物，清晰告诉客户项目卖点。 1、推广信息与销售重点结合； 2、结合销售阶段，有重点地推广 1、降低营销成本将钱花在刀刃上； 2、在客户看得到的地方做文章； 3、实现推广效果最大化 线上推广 线下推广 户外 网络 行销 其他 市中心区域、项目地以及高速出入口。 泗洪房产网 公交车体、电视、公交站台广告、道旗。 路演、派单、外展。 短信、DM 客户会员 定投、普发 与4S店、加油站、高端茶馆、咖啡店、银行等进行联动，摆放项目物料或抽纸。 销售物料 活动 乡镇行销 其他 楼书、海报、礼品等。 产品说明会、周末暖场。 发展乡镇行销人员，高佣金促销售。 条幅、桁架、围墙。 针对性渠道营销—— 渠道必杀 1：区域客户必杀，打造本案2公里主场领域！ 项目周边2公里内，通过户外、围墙、道旗、公交站台等设置，打造项目主场领地，使客户进入该片区被迫强制接受项目信息，也增加客户对项目的信心。 1、目的：通过户外广告牌、LED等的宣传，形成视觉上的冲击力。 2、建议区域： 在市中心区域、项目地以及高速出入口。 3、户外要求：卖点突出，号码放大，画面冲击力强！ 针对性渠道营销—— 户外——高举高打，扼守要道。 针对性渠道营销—— 道旗——占领项目地周边，树立强大阵势。 道旗要求：突出卖点，字体与电话号码放大醒目，与底色形成鲜明对比！ 针对性渠道营销—— 围墙——项目形象阵地 围墙，形象出街，形成良好的昭示性。 围墙要求：围墙围合地点长、尺寸高、制作质量好、画面冲击力墙，渲染氛围，强势造场！ 针对性渠道营销—— 公交站台——低成本、打形象、找客户。 公交站台，项目信息长效释放，吸引逗留人群的目光及关注！ 要求：突出卖点，画面冲击力强！ 在同质、竞品项目周边的公交站牌投放广告，让处在购房选择阶段或犹疑阶段的客户多一种选择，增加客户上门进行比较的冲动。 公交站台选择：经过项目地的公交车、经过市中心的公交车等。 针对性渠道营销—— 公交车体 作为流动性的活动广告，公交车体可以承载项目信息的快速传递与更新，在重要节点有选择性地承载即时信息的发布。 针对性渠道营销—— 渠道必杀 2：流动客户必杀，低成本、强聚焦、广面营销！ 在大型商超或重要的人流点路演、派单，重要销售节点配合分展点，其中派单可以创新派单形式，小蜜蜂身着项目红色宣传马甲，加长林肯车配合，登记即送小礼品的形式。 在认筹、开盘等重要销售节点，在重要单位附近、重要人流路口、目标小区悬挂条幅、桁架，及在电视、电台投放项目3D片、活动信息等形式传递项目信息； 在大型酒店等客户出没的场所，摆放项目宣传物料，在中高档餐厅、咖啡厅、加油站，摆放项目抽纸和小册子等。 针对性渠道营销—— 全面覆盖商超 外拓小分队，进商超，最大限度覆盖客户。 关键点：1、路演过程中意向客户填写资料登记表；2、传递项目信息，询问对方的购房动向及意向；3、路演和派单相结合；4、送小礼品能够更快促进客户。 针对性渠道营销—— 高档消费场所 在主要酒店等客户出没的场所，放置项目宣传物料；放置项目抽纸等物料，传递项目信息！ 渠道必杀 3：企事业单位必杀，定向拓客、团购先行、深度挖掘 行政机关、医院、学校等企事业单位是本项目的重要客群，针对这部分意见领袖进行专项推广、专项团购，通过客源质量拔升项目形象。 结合企业特征，以举办产品推介会，设置展位和派单、发短信等形式进行广告宣传，同时配合团购和老带新，深度挖掘。 企事业单位团购：启动团购优惠计划。 在巡展企业过程中，积极联系企业工会，由工会牵头，凡有意向买房的聚集在一起，举办小型团购推介会，推出“