家居建材联盟活动启动会.ppt

促销内容解读及物料说明 预定翻倍 优惠卡售价为50元每本，客户凭所购优惠卡在联盟内购买产品，任何一家消费满3000元（含以上）即可抵用货款200元。 最高可抵用1800元 贵宾尊享（无需购物） 持优惠卡客户进入会场可参加抽红包活动，签到处设立红包奖箱，红包内置5元至100不等现金，每张卡拥有一次机会。 持优惠卡签到客户可领取互动抽奖奖券一张，凭此奖券可抽取现场互动礼品(现金、电水壶、电磁炉等) 专属好礼（无需购物） 凭联盟优惠卡，客户依照活动流程安排可免费领取价值128元好神拖一把。 此礼品任何品牌及个人不得代领。 签单抽大奖 一等奖1名：最高免单3万元 二等奖2名：装修基金3000元 三等奖5名：装修基金1000元 纪念奖30名：装修红包200元 备注详情见单页说明 联购得豪礼 现场定购3个品牌产品赠品牌微波炉一个 现场定购6个品牌产品赠32寸液晶电视 现场定购9个品牌产品赠格力空调壁挂机 备注（每个品牌消费满4500元） 工厂直让 活动由厂方支持并制定优惠价格，活动价格全年最低且活动当天厂方经理亲临活动现场为消费者揭晓价格 全程保障 退订无忧 消协、质监、装修材料协会工作人员亲临活动现场为消费者保驾护航，且本次活动订单3天内可无条件退订。 物料说明 什么是导购？？？？？ 什么是导购 1、导购员定义： 在零售终端，通过现场服务引导顾客购买，促进产品销售的成员。（亦称促销员，店员） 2、企业需要导购： 国外统计分析显示： 28%的顾客是计划性购买即购买前主意已定； 72%的顾客是随意性购买即受现场导购的影响。 丰富的产品时代，要吸引顾客眼球需要导购员。 什么是导购 3、从消费者角度： 导购能帮助消费者选购，顾客不是专家，不了解产品，拿不定主意。 导购可以克服顾客初次购买时的心理障碍。 店长店员在门店的角色是什么？ 店长和店员是： 企业形象“代言人” 产品与消费者的“媒人” 为顾客服务的“大使” 销售法则：1：8：25→ 少卖一个产品只是少了一只金蛋， 得罪一个顾客等于杀死一只会下金蛋的鸡。 1、坚强的销售意识：[美]销售专家测试 自信：三流的导购员总弄不清顾客需要什么，卖产 品完全靠运气； 二流的导购员知道顾客要什么，只可惜自己 卖的产品不符合顾客的要求； 一流的导购员不仅能把产品卖给顾客，而且 让顾客坚信，这就是他想要的东西。 坚持：面对顾客的拒绝，不轻易放弃。 销售是什么？ 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜； 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不够好的服务； 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖； 5、没有最好的产品，只有最合适的产品； 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人； 7、成功不是因为快，而是因为有方法。 成功—4个了解 了解一： 联盟情况（联盟的品牌、联盟政策、联盟的 亮点、联盟的特点） 了解二： 销售产品：“你卖的及推荐的产品自己都不知道顾客敢买？” 外观、原料成分、生产过程、使用和保养 方法、性能、价格、竞品、行业前景趋势。 成功—4个了解 了解三： 顾客（需求、购买力、态度） 了解四： 活动的四点： 1、特点； 2、优点（缺点）； 3、利益点（买点与卖点）；4、关注点。 看到的是特点，讲出的是优点，劝说用利益点，抓住关注点，让他记住一个点。 成功—2个掌握 掌握一： 　　 掌握销售理论和销售技巧 掌握二： 联盟活动专用统一话术 启 动 会 陈旭新 有 趣 的 计 算 如果令A、B、C、D… ...X、Y、Z这26个英文字母，分别等于百分之1、2、3、4… …24、25、26这26个数值， 那么我们就能得出如下有趣的结论 Hard work（努力工作） H+A+R+D+W+O+R+K= 8+1+18+4+23+15+18+11=98% 那么我们就能得出如下有趣的结论 Love（爱情） L+O+V+E=12+5+22+5=54% L+U+C+K=12+21+3+11=47% Luck（好运） Luck（好运） Knowledge (知识) K+N+O+W+L+E+D+G+E= 11+14+15+23+12+5+4+7+5=96% 是Money（金钱）吗？ M+O+N+E+Y=13+15+14+5+25=72% 1 是Sex（性）吗? S+E+X=19+24+5=48% 3 是Leadership(领导力)吗？ 2 L+E+A+D+E+R+S+H+I+P= 12+5+1+4+18+19+9+16=89% 那么， 什么能使我们的生活变100%圆满呢？ It's Attitude