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过程也是一种修炼 ? 公司 长沙恒信 地区 常德 销售工程师 兰麒麟 销售设备型号 DH225LC--7 销售案例陈述 一、客户开发 客户信息来源 该客户是通过跑岳常高速公路认识了三一的客户介绍的 ? 客户基本信息 客户名：刘小兵?年龄：36岁 从事南县到益阳的长途汽车业务，家里就一个12岁的儿子，在常德，益阳均有房产，为人喜欢在外面玩，爱面子，贪小便宜，和老婆关系不好，典型的大男人主义。现有依维柯3台 想转行，做汽车风险高 二、客户拜访和沟通 拜访和沟通内容 分析 ??????? 2009年11月10日，达到南县，由于本区域只有一个老客户，故没有先拜访老客户。经过打听，得知在修岳常高速，一而竭，再而衰，马上就去。在下午碰到何强的三一的235在做事，上前沟通，老板很不以为然，问我干什么得，我什么没讲，只是说老板你机子还是要加点配重才行啊。已语刚出，客户忙发烟，问：“你们那里可以做吗”我们倒没有做，但我们有朋友在做，忙联系朋友，电话通了后直接给了他让他们直接自己沟通。他们谈得差不多，客户主动约我喝茶去，在这个良好的沟通下，他介绍了刘小兵想买已台225，并简单介绍了刘总的情况，晚上带我到了刘小兵的家。 ????????? 予人帮助，予己帮助 ????????? 因为三一得机子普遍配重轻，做事老翘屁股 ????????? 当客户是自己得朋友 ??????? 刘小兵家是新