周一销售管理详解.pptVIP

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销售部职位说明演示 杨桢律小组 * 01 02 03 目 录 总体销售部组织架构简介 模块架构分析 职位岗位简介 销售部(销售总监) 线上销售(线上经理) 内销销售(内销经理) 外贸分公司(外贸经理) 网络客服 网络公关(公关部协助) 网络财务管理(财务部协助) 仓库管理员 发货员 网络策划专员 美工 文案员 软件编程员 大区经理 销售分公司经理 销售组长 销售专员 社区直销负责人 销售专员 外贸业务员 跟单员 质检员 翻译 销售部(销售总监) 线上销售(线上经理) 内销销售(内销经理) 外贸分公司(外贸经理) 线上销售经理 网络客服 仓库管理员 发货员 网络策划专员 美工 文案员 网络公关(公关部协助) 软件编程员 网络财务管理(财务部协助) 内销经理 大区经理 销售分公司经理 社区直销负责人 销售组长 销售专员 销售专员 外贸分公司经理 外贸业务员 跟单员 质检员 翻译 职位岗位简介 销售总监 线上销售经理 内销经理 外贸经理 网络客服 仓库管理员 美工 。。。 职位名称 销售总监 直接上属 总经理 直接下属 各部销售经理 部门 销售部 工作地点 间接下属 区域负责人 所属单位 晋升方向 职位概要 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案有效地管理客户。 工作内容 协助总经理建立全面的销售战略 制定并组织实施完整的销售方案 与客户、同行业间建立良好的合作关系 引导和控制市场销售工作的方向和进度 组织部门开发多种销售手段完成销售计划及回款任务 管理销售人员帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 掌握市场动态熟悉市场状况并有独特见解 有效地管理全国的经销商 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作 协助处理大客户投诉跟踪处理投诉结果并进行客户满意度调查 进行客户分析建立客户关系挖掘用户需求 深入了解本行业把握最新销售信息为企业提供业务发展战略依据 完成总经理临时交办的其他任务。 任职资格 教育背景: ◆管理、市场营销等专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。 经 验: ◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。 技能技巧: ◆熟悉现代管理模式熟练运用各种激励措施 ◆有丰富的市场营销策划经验能够识别、确定潜在的商业合作伙伴熟悉行业市场发展现状 ◆具有优秀的营销技巧较强的市场策划能力和运作能力 ◆良好的口头及书面表达能力。 态 度: ◆工作细致、严谨并具有战略前瞻性思维 ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力 ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力 ◆具有高度的工作热情和责任感 工作条件 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险无职业病危险 销售总监职位说明书 职位名称 线上销售经理 直接上属 直接下属 部门 销售部 工作地点 间接下属 所属单位 晋升方向 职位概要 管理公司的线上销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 工作内容 根据全国区域市场发展和公司的战略规划协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标 制定全年销售费用预算完成公司下达的销售任务 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标 分解销售任务指标制定责任、费用评价办法 制定、调整销售运营政策 组织、领导销售队伍完成销售目标协调处理各类市场问题 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划 协调销售关系 调整销售区域布局及业务评价 任职资格 教育背景: 市场营销专业或相关专业本科以上学历。 培训经历: 受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。 经验: 5年以上企业销售管理工作经验。 技能技巧: 对市场营销工作有较深刻认知 有良好的市场判断能力和开拓能力有极强的组织管理能力 熟练操作办公软件 优秀的英语听、说、读、写能力。 态度: 正直、坦诚、成熟、豁达、自信 高度的工作热情良好的团队合作精神较强的观察力和应变能力。 工作条件 工作场所:办公室。 环境状况:基本舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险 线上销售经理说明书 职位名称 网络客服 直接上属 直接下属 部门 销售部 工作地点 间接下属 所属单位 晋升方向 职位概要 负责协助部门做好网络营销渠道的服务工作。 工作内容 1、负责对网络客

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