中国产业地产的特点与发展趋势要点.ppt

主要商业业态核心指标的对比 企业战略：成为环京津冀区域、领先的、产业地产领导者 建设方向：1、静海县、青县、大成县、魏县、肥乡县、高碑店等环京津冀周边1小时车程内的工业园区。2、各产业园区间定位分工明确，均结合当地主要经济特色确定主攻方向。 主导产业：静海-综合、轻工、环保； 大成-化工、环保、建材； 青县-装备制造、模具等 合作细则：1、政府提供工业土地，价格8.5万/亩；2、配套提供商业用地，不超过18万/亩；3、政府对园区进驻企业达到年税收500万的，地方所得税返还；4、作为一级开发商，进行土地买卖及资金管理；5、常务副县长挂帅 4·案例分享 30 * 位置:丰台南四环西路188号 项目概况：丰台总部基地是中关村丰台园与英国道丰国际集团合作开发.占地65公顷，总建筑面积106万平方米，容积率约1.59，平均绿化率50%左右，总投资约45亿人民币. ? ??? 建筑形态 主要为700栋1000至5000平米独体独栋、独立产权、独立冠名的总部楼.其中500栋供单个企业作为总部所在地，其余200栋可分层出售。 配套：约40000平方米五星级酒店、约40000平方米商业配套总部小公寓和几十个200至500平方米不等的各种风味餐厅 全宿制双语幼儿园；健身中心；国际医疗诊所、全科医师；信贷；银行；邮政；超市；餐饮；娱乐等。 1、招商案例：总部基地项目招商小结 * 丰台总部基地股权结构 (丰台区政府将丰台园二期开发的65 公顷土地作价占股40%) 丰台区政府负责 制定政策 拿出土地 道丰集团负责 统一规划、统一设计、 统一开发、统一招商 共同搭建 发展区域经济的平台 政府只需做好“大招商”(招进一个有实力、市场经验丰富的企业) “小招商”就交给企业市场化运作，“政府只做批发就行了，不要搞零售。 招商引资的启示: 政府批发土地，企业零售写字楼 1、招商案例：总部基地项目招商小结 1、产业定位明确，政府合作招商 项目启动之初，与政府建立良好关系，促成核心入驻客户。 2、以招商成果指导产品定位、设计 根据重点客户要求，样本客户测试，定位设计产品；重视企业需求的办公、服务类硬件要求。 3、销售启动后，强化政府合作及客带客租售 租售中，紧密结合当地招商部门，促进其引领推介，同时促进大客户进驻，加强其上下产业链企业进驻。 4、做好后期特色服务、物业管理，保证园区良性运转 企业入驻后，为企业提供全方位服务职能，保证园区持续良性运作。 1、招商案例：总部基地项目招商小结 * 国内外优秀企业进驻北京设立的不同内涵、不同性质的总部机构 ——中国总部、北方总部、北京分公司等企业管理机构 ——市场中心、研发中心、采购中心等企业职能部门 ——人力资源、资本与金融等企业运营平台 把目标市场锁定在 主动联系外地企业，扩大成交客户基数 拓展外地代理体系，合作开发市场 为餐饮、金融、邮政、商务中心、药店、超市等配套设施成立一个专业招商小组 主动参加各种经济会议，宣传总部经济，带动招商 发挥各地驻京办事处的纽带作用，发掘属地客户 积极联系外地企业驻京分支机构，促进母体企业对总部基地的了解，带动招商 组织营销策划活动，带动客户基数的产生并促进招商的实现 营销销售措施 特色服务是企业选择入驻的加分因素 总部楼冠名 设立企业服务中心。汇集工商、税务、财政、外经委、计委、城市建设管理、城管执法、规划、园林、公安等部门联合办公，提供专项服务 建立企业领袖俱乐部 建立企业交流平台 提供员工出入班车,班车整租等服务. 解决员工就餐 1、招商案例：总部基地项目招商小结 * 50%中央级企业和部委机构转制的大型国有企业 30-40%在京的本地企业和各郊县企业、外省市大型企业北京总部 或驻京办事处（多为设备、钢铁、通讯、汽车等传统制造业公司） 10%外企，（产业基地一期多为电子、生物医药、通讯 等高科技电子公司） 丰台总部基地目前入驻各类企业比例 法国欧尚、乐华梅兰、中国诚通控股公司、中华通信系统有限公司、中成进出口股份有限公司、 中国质量认证中心、中华通信系统有限公司、中国航天时代电子公司、长征火箭技术股份有限公司、中牧实业股份有限公司、中国汽车技术研究中心、中国中金科技股份有限公司、中国物资运输总公司、中国集装箱控股集团公司、建龙钢铁控股有限公司、长城汽车股份有限公司、正泰电器股份有限公司、特变电工股份公司 部分入驻企业名录 1、招商案例：总部基地项目招商小结 2、政府协作及规划：天津某投资集团 8-10元/平米.月 35-45元/平米.月 标准厂房租赁价格 2小时 11万左右 正东青县产业园 1小时 35万左右 亦庄产业园 到天安门时距 工业土地价格 名称 项目位置：距天津南站10公里，分钟车