湖大总裁班2014网络推广方案讲解.ppt

湖大总裁班2014网络推广方案 孙稳()分享 目录 一、 网站现状分析 二、 解决方法和途径 三、 推广方法 四、 推广内容 五、 效果预估 六、 费用预算 一、网站现状分析 1.排名分析 网站自然流量较低，ALEXA综合排名不够靠前，从网站流量趋势可以看出，近6个月来网站流量一直比较低，因此仍需更有效的方式提升网站流量及注册用户数。 作为中文网站，网站来自中国地区，因此如何吸引更多中国地区用户对网站的使用为主要任务，由于地域化的限制，湖南本土用户也是相当的重要，在竞价地域这一块要设置好地域性的服务. 一、网站现状分析 2.流量来源分析：上游网站 搜索引擎自然流量较低，所有搜索引擎收录网页页面数量少，且主要依靠百度，而对于除百度外可供其他搜索引擎抓取的主页页面数量非常少，因此除百度以外的搜索引擎未能成为主要流量导入来源，而导致网站总体排名低。所以在推广时要注重百度与360、搜狗、google同时推广。 反向链接网站较少，只有Baidu为其带来较多流量，说明高质的反向链接数太少，因此导致网站流量和自然会员注册量较低。 一、网站现状分析 3.主要竞争对手（北大总裁班）分析 对比“北大总裁班”的流量，alexa排名的情况我们网站远远不及“北大总裁班”，“北大”日独立访客最高有3000/天，平均2500人左右。 比较 一、网站现状分析 3.主要竞争对手（北大总裁班）分析 “湖大”大部份流量来源于百度，但谷歌、360、搜狗部分很少，“北大”几大搜索引擎利用率不错。这需要我们一方面把我们的优势继续加强，另一方面需要关注“北大”的流量来源，及时跟进。 比较 一、网站现状分析 3.竞争对手分析 由于前期网站流量偏低，且呈下降趋势，所以湖大网站的传播力度需要加强。 1、网络搜索引擎目前为网站流量主要来源，因此搜索引擎营销必不可少，把握住目前优势的同时，以其他方式并进的多方位多角度传播方式全面扩张。 2、网站的整个框架以及各个页面都需要做一个新的调整 ，内容不够丰富 、SEO优化不够，页面视觉等都是调整主要项目，置换有质量的外链提高PageRank值，论坛和社区门户相关频道的长期流量入口合作，提高用户群精确性，从而有效提高网站的注册用户数，并可更好利用线上和线下活动使用户长期留在湖大网。 3、提高已注册会员的邀请效率，有吸引力的活动和奖品页面的邀请形式，打压竟争对手，对相同类型的竟争对手的网站做分析，争夺对我们有价值的网上资源。 二、解决方法和途径 三、推广方法—SEM Blog BBS SNS PR/News QQ 搜索引擎是意向性用户进行信息查找、决策判断的重要阵地，也是我们扑捉精准用户的重要媒体，所以BLOG QQ BBS SNS 第三方新闻网都是我们重要的推广渠道。 热词 行业词/热词：总裁班培训、总裁班招生、总裁班课程研修 EDP高层管理培训 企业管理培训 相关行业词：MBA管理培训、高级经理人培训 小行业词：财务培训班、管理层提升培训班 自身词：总裁班招生 高层人员提升 选 词 如何开展搜索引擎营销？ 组合化选词（长尾+热词）策略： 高性价比 高精准度 热词的尽力覆盖+长尾词的必然覆盖 三、推广方法—SEM 自然搜索结果 搜索引擎的每个部分都是阵地 联想词 广告位 相关搜索 自然搜索结果内容页 选阵地 如何开展搜索引擎营销？ 三、推广方法—SEM 定目标 自身词 竞品词 小行业词 相关行业词 大行业词 自然搜索结果覆盖度 联想词个数 相关搜索个数 预计每月影响人数总计 7500（管理5个词） 90% =5 =5 15000（管理12个词） 20% =2 =2 45000（管理25个词） 40% =3 =3 75000 （管理35个词） 30% =2 =2 150000 （管理40个词） 20% =1 =1 如何开展搜索引擎营销？ 三、推广方法—SEM 三、推广方法—BBS 概述 结合当前网上热点，巧妙提升培训课程相结合，植入湖大总裁班相关信息，发布在教育板块。 话题举例： 想成为都教授那样有学识的人怎么办？ 媒体举例： sina/sohu/qq/网易/凤凰网 传播数量： 每月深度发布5帖，普通发布300帖 预计影响人群： 80000人次 BBS 三、推广方法—BBS（深度发布） 概述 也叫加精置顶帖，用第三方人士的口吻撰写以图片故事加以文字说明的帖子，在重点门户网站的教育版块进行加精置顶操作，植入湖大网信息，并及时跟进回复，点击为帖子造势。 BBS 三、推广方法—SNS 概述 在湖大官网设立一个客户交流论坛，让报名的学员在里面进行交流，比如报考A课程的学员和报考B