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成功案例分析之碧桂园集团 组员：曹海燕 成丽萍 邓亚楠 马慧珍 张永才 1、碧桂园简介 2、碧桂园的CIS战略 3、做出的成绩 目录 4、总结 企业背景 碧桂园诞生于1992年，总部位于广东省佛山市，已经营造了数十个超大规模综合社区。目前已发展成为拥有50多万业主住户、4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个环节的大型综合房地产企业。项目遍布于珠三角及国内其他省市，开创性的建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领先的教育连锁体系”和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。 碧桂园，从顺德到广州，从南方到北方，造城足迹遍布全国、甚至已经走出国门。21年超过200个项目幸福50万的业主，碧桂园不断跨越规模的发展奇迹；从顺德碧桂园、广州凤凰城到十里银滩、马来西亚金海湾“造城”模式在华夏大地至国外迅速展开，不断刷新着造城的速 度，不断创造奇迹；从十里银滩盛大开盘当日销售额超三十亿再到金海湾2个月劲销60亿，再到兰州碧桂园四个小时创造50亿的奇迹，碧桂园不断创造销售奇迹；从创立国华中学、汶川赈灾到慈善捐款17亿元，碧桂园积极倡导“感恩传递”和“授人以渔”的慈善理念，奇迹脚步从未停歇。而这些都源于碧桂园准确的CIS战略定位。 CIS战略 CIS的定义为企业识别系统，简称为CI系统。企业识别系统是一个企业为了塑造自身的形象，通过统一的视觉设计，运用整体传达沟通系统，将企业的经营理念、企业文化和经营活动传递出去，以凸显企业的个性和精神，与社会公众建立双向沟通的关系，从而使得社会公众产生认同感和共同价值观的一种战略性活动和职能。 CIS战略的定义是建立系统的、全面的、统一的企业识别系统，正确传达企业信息，建立有影响力的企业形象。 文化理念 企业理念: 希望社会因我们的存在而变得更加美好。 企业口号: 给您一个五星级的家。 销售人员: 勤奋、激情、创造、 德才兼备。 土地获取 设计 工程 采购 营销 集团 统一管理 设计公司 统一管理 统筹进度 制定计划 多数物资 统一采购 统一管理 区域公司 ━━ ━━ 监控 ━━ ━━ 项目公司 ━━ ━━ 实施 ━━ 协助 三级管控：集团-区域公司-项目公司。集团相对集权，资金集中管控，物资统一采购，运营一体化。具体分工如下： 管控模式 碧桂园的成功模式可以概括为--低成本，低房价，大规模快速开发。董事长杨国强对碧桂园的定义是：“大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。 土地获取 1.大面积廉价拿地： 避开一二线市场，碧桂园选择的土地大多在 车行距离城市中心半小时以内的郊区和三四线城市。项目占地都在千亩以上，建筑面积达数百万平方米。 2.荒地造城： 参与土地前期开发与规划，降低土地价格。 3.市政配套： 最大限度地提升产品的附加值，以满足政府需求获取地价优惠。 设计 设计特征： 设计 前置设计： 在项目选址和土地收购阶段就开始进行规划研究初步设计。 强调大公共景观营造，忽略细节化的组团景观设计。低密度为主，定制化的物业形态定位，保证快速复制。 “准地块提前规划、设计，待项目获批后便马上进行施工建设。从拿地到预售平均7个月，从预售到结算约8-10个月。比如从拿地入兰州到四千套货一天卖光，碧桂园用了不足一年。 工程（含采购） 1.快速开发： 2.规模复制： 同一时间段，碧桂园项目均为同一批次产品，几大提升了设计、施工、销售的效率。而且通过规模经营降低成本。 建立强势集中采购体系，逐渐削减向单一供应商采购总额比例。 ? 3.垂直一体化： 全面覆盖设计，施工，绿化，装修，部分建材，物业服务，酒店经营每个环节，很少外包，获取价值链每一环节利润，借此实现低成本和快速开发。 4.集中采购 产品取得预售证后全数投放市场，销售价格贴合甚至会略低于市场预期，低价快销换周转。碧桂园的价格有时甚至为周边房价的一半。 营销 1.准确定位： 碧桂园针对的是主体市场，指的是买得起房但又不是很有钱、对价格比较敏感的一批人。 2.低价快销： 设立提佣千分之三的制度，激励集团内部全部约五六万名职工做营销。此外，还会给予区域团队整体激励。2013年初，碧桂园发放给2012年一支最优秀区域团队的奖金高达7000万元。 3.全民营销： 4.最大化蓄客： 大量投放广告，辅助各种销售手段。 物业 ? 五星级服务理念：开创性的建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领先的教育连锁体系”和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。 碧桂园创新的把“碧桂园——给您一个五星级的家”作为理念策略定位。再以独特的超前意识成功完成CI定位，并配合实景拍摄的宣传画册，使得碧桂园短期内以一个崭新的社区形象为人