第二章战略分析外部环境分析摘要.ppt

2.消费动机（分析目的） （1）了解消费者的选择及其喜欢的品牌 （2）了解消费者最看重的产品（或服务） （3）了解消费者的目标以及其动机变化 （4）分析消费者动机为企业赢得竞争优势做准备 3.消费者未满足的需求 （1）未满足的需求表明企业有进入市场或增加市场份额的机会 （2）未满足的需求也表明竞争对手同样拥有相同成长获利机会 阅读案例2.6（P61） 2014/4/6 经典练习 单选题1.商界有句名言“女人和孩子的钱好赚”。从战略分析角度来看，该说法主要分析的因素是（） A.人口因素 B.价值观 C.生活方式变化 D.消费心理 2014/4/6 经典练习 单选题2.下列各项中，不属于PEST分析的经济环境因素是( )。 A.产业结构 B.经济发展水平 C.国民收入分配政策 D.人口地区分布 2014/4/6 经典练习 单选题3.某国际快餐连锁公司宣布在中东开设连锁店，但并不出售猪肉汉堡，只出售牛肉汉堡、鸡肉汉堡和鱼肉汉堡。这说明该国际快餐连锁公司在战略分析中考虑了( )。 A.政治和法律因素 B.经济因素 C.社会和文化因素 D.技术因素 2014/4/6 经典练习 单选题4.大型超市连锁店为不同地区分店选择重点销售商品时，会考虑到每个地区中居民的一般消费特性，其中一个分类是按居民的平均收入水平的高低，将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组，该细分过程属于( )。 A.人口细分 B.财富细分 C.购买特性细分 D.价值细分 2014/4/6 经典练习 单选题5.某国内汽车制造厂对中国经济增长潜力抱着乐观态度，除继续生产中等档次的车种外，在2009年开始生产高端越野车，希望吸引国内市场的高端消费者。这种做法属于( )。 A.市场渗透 B.市场细分 C.工业细分 D.产品分散化 2014/4/6 经典练习 多选题6.某笔记本电脑生产企业正在大力宣传其新推出的某系列笔记本电脑。该系列笔记本电脑不但具有多种可以选择的外壳颜色，而且具有突出的影音、游戏功能配置，其主要目的是满足追求时尚和个性化的年轻人的需要。 根据上述情况可以判断，该笔记本电脑生产企业营销该系列笔记本电脑时重点考虑的市场细分基础包括( )。 A.人口细分 B.应用细分 C.价值细分 D.心理细分 2014/4/6 经典练习 多选题7.甲公司是一家重型汽车生产企业。甲公司管理层正在考虑进军小轿车生产行业，并创立一个全新品牌的小轿车。 甲公司在评估面临的进入壁垒高度时，应当考虑的因素有( )。 A.为加入小轿车行业而成立新厂所需的资金是否足够 B.政府是否出台限制某些公司进入小轿车行业的政策 C.甲公司是否能够承担从重型汽车生产到小轿车生产的转换成本 D.市场上汽车生产用合金材料供应商的数目及其议价能力 2014/4/6 经典练习 多选题8.甲公司为国内上市的电信公司。甲公司正在研究收购某发展中国家的乙移动通信公司。下列各项因素中，属于甲公司在PEST分析中应当考虑的有( )。 A.甲公司收购乙移动通信公司符合其总体公司战略 B.乙移动通信公司所在国政府历来对企业实施高税收政策 C.甲公司在国内提供电信服务积累的经验与技术有助于管理乙移动通信公司的业务 D.乙移动通信公司所在国的电信行业十年来发展迅速，移动通信业务过去l0年增长了300倍 2014/4/6 经典练习 多选题9.甲乙公司拟开办航空业务并将其基地设在印度尼西亚，以使企业多元化发展。 在分析该战略提案时，乙公司需要对外部环境进行评估，其可使用的分析工具有( )。 A.BCG矩阵分析 B.4P分析 C.PEST分析 D.五力模型分析 2014/4/6 经典练习 多选题10.按照波特的五力分析模型，下列各项因素中，可能对某家航空公司获取行业竞争优势产生不利影响的有( )。 A.进入航空业需要大量的资本投入 B.航空产业的行业增长率开始处于下降趋势 C.由于廉价航空公司兴起，使得机票价格大幅降低 D.由于许多大型国际企业采用视频会议管理跨国业务，使得商务航空服务需求降低 2014/4/6 案例分析题 甲公司为从事石油化工及投资的大型企业。甲公司下属子公司乙公司于2007年在香港成功发行股票并上市。2010年9月乙公司购入总部位于英国的丙公司4.2%的股份。经过与丙公司的接触，乙公司认为，全面收购丙公司符合其长远发展目标。丙公司在尼日利亚的全资子公司是其营业收入和净利润的主要来源，经营石油开采、管道运输、加工、销售等石油化工相关的业务，拥有油气储量占尼日利亚已探明油气储量的五分之一。 此外，丙公司于2009年初在伊拉克以15亿英磅的价格购买了新的油田，目前正在进行深入勘探。对于丙公司购买的伊拉克油田，很多股东对该油田储量的预测并不乐观