宜家家驻重庆策划方案资料.docVIP

宜家家居入驻重庆策划方案 目录 一 ·······························2 二 ·······························3 三 ·······························3 四3 1. 消费者收入分析······················5 2. 消费习惯分析························5 3. 消费特征····························5竞争分析 ······························8 六SWOT分析··········9七4P 营销策略····························11 1.产品策略····························11 2.渠道策略····························12 3.广告策略····························12 4.促销策略····························13 八 ·······························14 企业介绍 宜家家居于1943年创建于瑞典,宜家公司自自创以来一直努力“为大多数人创造更加美好的日常生活”,设计精良,功能齐全,价格低廉的家居用品”的经营宗旨,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列,办公用品,卧室系列,厨房系列,照明系列,纺织品,炊具系列,房屋储藏系列,儿童产品系列等约10,000个产品截至2010年8月底,宜家全球38个国家和地区开设商场, 其中26个国家和地区的280家商场属于宜家集团旗下1998年进入中国,目前在中国大陆市场有9个商场,分别位于在北京(2家),它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区21%,在宜家采购国家中排名第一2015年之前将他们在中国的门店数量至少翻一番,即由9家增加到18家2010年中国民用家具市场将增长17%,整个市场将达到280亿美元(1867亿人民币)7%,领先于家具市场,中国市场将扮演重要的角色,而重庆作为四个直辖市之一,又是大西南的中心,其市场战略位置显而易见市场分析重庆是我国四个直辖市之一,地处中国西南中心城市之一,长江上游地区经济中心和金融中心中国西部地区重要经济增长极之一,经济综合实力在西部领先,重庆市行政辖区内零售商品交易总额仅次于上海,重庆作为我国中西部地区的结合部,水,为经济的发展奠定了基础,随着重庆房势行情大涨,也带动了相关附属产业的快速发展,作为楼市的下游产业,家具行业受房地产行业的影响明显,而重庆的经济实力的飞速发展加上越发良好的投资环境,重庆家具行业也成为热门家具厂商相继进入重庆,如凯恩国际家具,现阶段选择进驻重庆市场已是势在必行 消费者分析 根据最新统计分析,重庆直辖10多年来,重庆居民人均收入水平持续上升2006年重庆人均收入11570元,2007年重庆人均收入13715元,2008年重庆人均收入15709元,2009年重庆人均收入17311元,2010年重庆人均收入将达到21639元,每年的人均收入水平增长都高于10个百分点,保持高速增长 消费习惯分析 1?乡村田园风格家具消费量占比35%,现代简约风格占比27% 乡村田园风格和现代简约风格一共占据了畅销家具总量的62%,是重庆家具消费的主流风格,其中田园风格占比35%,现代简约风格消费量占比27%,重庆是新中式家具消费量较大的区域市场之一,新中式风格家具消费量在重庆市场占比16%15%,也是近年来增长速度较快的风格品类 2?畅销家具产品高端增长,中端稳定,价格区间分布均衡 重庆地区畅销家具产品价格分布均衡,呈现出高端产品销量增长,中端产品覆盖扩大,低端家具产品销量则有一定程度萎缩的现状2000-3000元价格区间产品销量占比24%,3000-5000元价格产品占比25%36%的沙发,22%的卧室床37%的衣柜产品处于5000-10000元价格区间,重庆地区家具产品消费水平迅速提升 消费特征 1重庆家具预算集中在中等水平,预算3-5万元占比31%,5-8万元区间占比28% 从预算区间分布情况来看,重庆地区大众消费者家具预算主要集中在中等水平,但也存在一定规模的高端消费者,家具消费预算在8万元以上的消费者占到了24%,这其中又有9%的消费者预算是在15万元以上的 与其它主要城市相比也可以看出,在家具预算方面,重庆地区3万元以内预算的消费者占比17%,较成都(预算3万以内消费者22%)低端预算人群比例较