轻巧夺冠大学生家解析.ppt

经济1302班创业fighting组 轻巧夺冠大学生家教中心 ——创业计划书 背景概述 针对中小学生的课内外教育辅导市场日益兴盛。调查显示，城市家庭中为孩子请家教的比例为40%--60%。我国课外市场辅导产值在逐年增加。在我国教育资源分配不均衡，传统的教学课堂不能面面俱到，而如今学生面临着激烈的社会竞争压力，这就造成了对家教服务的庞大需求。 于学生家长而言，望子成龙，望女成凤，因此很多家长会在课余时间让孩子参加专项辅导或者课外辅导班的学习。家长希望给孩子找一个好的家教，好家教顾名思义就是在保证质量的前提下“物美价廉”。但是怎么样能给孩子找一个价钱便宜而教学质量又好的家教老师则是家长面临的一大难题。 对于大学生而言，兼职家教既增强社会实践能力，又是赚取生活费用的平台。但是大学生获取信息的范围比较狭窄，如何获取一个合适的家教岗位也是他们面临的一个比较现实的问题。 基于此我们产生了构建大学生家教中心的想法。 项目创意 根据市场供求现状，现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立以大学生为主体人员的家教公司。 前景预测 1、家教科目越来越广泛。 2、中小学生家长对于“家教”这一新的教育形式越来越认可 3、家教形式和内容越来越正规化 4、大学生家教的工资成倍提高。 5、寻找家教的渠道多样化 6、大学生家长更加关注孩子的平安问题 市场及竞争分析 市场需求概况 （1）群体基数巨大 （2）期望决定需求 （3）人们在投资过程中不少持有谨慎心理，因此信任度的建立尤为重要。 市场需求趋势 （1）.由于现在都是独生子女，可能学生数会在减少，但是由于家长对教育的重视以及大部分家长没有时间教育小孩，所以，送往教育机构的学生数在不断的增加 （2）.教育是一件长期事业，所以容易把握住生源 市场需求兴盛原因 （1）因孩子在智力发展水平、记忆力强弱、上课注意力集中程度、学习方法，个人努力程度和知识链等诸多因素的影响，在接受同一教学内容后达到的学习效果是不同的。 （2）中小学生的课余时间丰富，形成了较多的辅导时间，这样更有利于学生辅导的连贯性和家教服务机构的课程安排。 （3）家长的攀比心理也是课外辅导市场火热的重要原因。家长看到周围同事的孩子报班了，就会跟风，不想让自己的孩子别人落在别人后面。 市场供给概况 大学生家教供给市场分析 西安市区有几十所高校，在校大学生有数十万左右，每年都会有几万的学生找家教类的工作，同样对于家教对象来说，教员的数目并不够多。因此，市场需求很大，对于公司的建立有很大的空间。 其他家教机构分析 目前西安的教育机构也不少；知名的家教公司有限，但是家教网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。 自身优势 一是时间充足，随叫随到，上门家教 二是收费低，适合更广大的家庭 三是比较容易跟学员沟通，工作认真负 四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。 SWOT分析 S（优势） W（劣势） 家教市场需求量大，西安高校众多，人力资源充足，满足消费者的多样化需求 大学生缺乏家教经验 家长对大学生家教信任程度较高，能建立一个提供家教的平台。 西安中小学生规模较大，潜在市场大 家教行业竞争激烈 潜在竞争对手多 O（机会） T（威胁） 市场营销策略 1.组建高水平的合作团队 2.保持团队的高实力性 3.搞好宣传工作 4.树立良好的公司形象 5.客户目标 6.全方位立体化的营销计划 目标：打造一个在西安有影响力的品牌 重点：信誉、质量、保证、客服 策略：推出亲近、适合客户的政策 宣传路径 专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛宣传自己的服务内容和优势。 传单海报宣传 交通要道上的实体店铺，做好咨询服务。 报纸、广播、新闻的相关报道和采访渲染 通过丰富的人际关系，发挥亲朋好友的宣传作用，同时可以与各高校的学习部合作，通过学习部的宣传和讲座互动等活动方式打造品牌? 学生家教培训性质其实就是一个第三方运营机构，我们盈利与大学生教员、消费者是紧密连接在一起的，但是我们与传统的家教公司和中介中介机构又有着根本性质的不同，我们公司与家长、教员现在已经形成了一个互利共赢的平衡点和一个完整的整体，我们的利益联系在一起，少了一方都无法运营。我们的公司成本很少，启动基金也不需要太多，我们就是中间的服务机构，我们提供服务，从中提取一定费用。产