第十一章需要与动机教案分析.ppt

马斯洛将人的需要又分为缺失性需要和成长性需要。 缺失性需要能否得到满足直接关系到个体的生存，且一旦满足后强度降低。 成长性需要的满足有益于健康和精力旺盛，满足后强度增加。 思考： 这五种需要哪些是缺失性需要，哪些是成长性需要？ 评价 贡献 系统探讨了需要的实质、结构以及发生发展规律。不仅具有理论意义，也在实践上产生了重要影响。许多企业依据这一理论，制定满足员工需要的措施，以调动员工积极性，激励员工。 评价 不足 马斯洛认为基本需要（生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要）是与生俱来的，低估了环境和教育对需要发展的影响。 其次，他强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节作用。 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。 第二节 动机 有了需要是否一定导致行为？ 需要 动机 行为 直接动力 原动力 一、动机的概念 动机是激发和维持个体进行活动，从而达到某一目标的内部动力。 动机的产生 内部条件 外部条件 诱因（拉） 需要（推） 需要、动机和行为之间的关系 需要是人的积极性的源泉。 动机是推动人们去进行某种活动的直接原因。 只有当需要具有某种特定的目标时，需要才转化为行动的动机。 需要激发动机，动机引起行为。 需要 行为 目标 有了目标，就成了动机； 无目标时，就是愿望、意向 紧张解除，新的需要 缺失、紧张状态 动机 * 需要、内驱力、动机三者关系示意图： 需 要 内驱力 动 机 行 为 满足状态：不对行为产生影响。 缺乏 状态 无目标时：愿望、意向 目 标 有目标后 二、动机的功能 激发功能 指向的功能 维持和调节的功能 三、动机强度与工作效率 耶基斯与多德森（1908年）发现，从低唤醒水平开始，提高唤醒水平有利于行为表现；但当唤醒水平达到一定程度后，继续提高唤醒水平反而使表现下降，这就是“倒U”型理论。 中等程度的动机激起水平最有利于学习效果的提高。同时，他们还发现最佳的动机激起水平与作业难度密切相关。 四、动机的种类 生理性动机和社会性动机 近景性动机和远景性动机 内部动机和外部动机 主导动机和辅助动机 五、动机理论 （一）本能理论 弗洛伊德的精神分析心理学从本能出发解释人的行为动机。他认为，人有两种本能：一是生的本能，弗洛伊德称之为“利比多” 。二是死的本能，弗洛伊德称之为“达那多斯” 。 麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分。 五、动机理论 （二）赫尔驱力理论 驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。 人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。 五、动机理论 （三）成就动机理论 个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。 阿特金森认为，追求成功的倾向（Ts）是三个因素共同作用的结果，用关系式表达为： Ts＝Ms×Ps×Is Ms：追求成功的需要。 Ps：成功的可能性，指对认知目标的期望或对达到目标的工具行为的预期。 Is：成功的诱因值 。 人在竞争时会产生两种心理倾向：追求成功的动机和回避失败的动机。 可中500万大奖的体育彩票，你买不买？为什么？ 这次考得好（不好），原因何在？ 五、动机理论 （四）归因理论 韦纳（B．Weiner）等人对成就动机进行了归因分析。 一个人对成功和失败原因的分析是理解成就行为的关键。 一个人的成功，可归因于自己的努力或能力。 一个人的失败，可以归因于环境或他人的过错。 韦纳把成败的原因分为三个维度： 第一个维度是内归因和外归因； 第二个维度是稳定的归因和不稳定的归因； 第三是可控归因和不可控归因； Thank You! LOGO 第十一章 需要与动机  人类行为背后的秘密？ 需要的概念、种类 马斯洛需要层次理论 动机的概念 动机、需要与行为的关系 动机与工作效率 动机理论  教学要点： 第一节 需要 一、需要的概念 需要的定义： 需要是人脑对生理需求和社会的需求的反映，是人的需求未满足的状态，是个体活动积极性的源泉。 “鱼儿离不开水，花儿离不开阳” 需要 行为 导致 满足 二、需要的特点 对象性 紧张性 动力性 周期性 社会制约性 三、需要的种类 从需要的起源来说，人的需要分为自然需要和社会需要 自然需要，如饮食、睡眠、休息、排泄、一定的热量和