OBD推广8.12解析.ppt

云宝宝OBD推广方案 1 行业现状 2 解决方案 1.1企业客户（车行）行业现状 1.2企业客户（汽车金融） 1.3企业客户（保险公司） 1.4个人客户（私家车主） 1.5个人客户（车队） 2.1企业客户（车行）解决方案 2.2企业客户（汽车金融）解决方案 2.3企业客户（保险公司）解决方案 2.4个人客户（私家车主）解决方案 2.5个人客户（车队）解决方案 2.6云数据APP解决方案 1.1企业客户（车行）行业现状分析 1.2企业客户（汽车金融）行业现状分析 7 担保公司正常担保一辆车20万贷款，利润也只是在800-1000元左右（毛利润）。通常担保公司会需要额外的附属产品来增加利润比如说：车辆GPS，一方面想控制担保风险一方面增加利润 担保行业面临的问题1：风险客户越来越多 2：逾期客户把控难 3：行业竞争大 4：GPS功能简单车主花钱不认可 全国有多少辆汽车 近年来，我国机动车和驾驶人迅猛增长，近五年机动车年均增量1500多万辆，驾驶人年均增量2000多万人。截至2014年底，全国机动车保有量达2.64亿辆，其中汽车1.54亿辆；机动车驾驶人突破3亿人，其中汽车驾驶人超过2.46亿人。 车主的烦恼： 小白车主越来越多，车子半路抛锚说不清？ 修车费用不明不白？ 故障灯亮了不知道咋回事？ 开车旅行太枯燥？ 出行前路况不知道？车怕丢？ 女司机越来越多遇到抢劫怎么办？ 1.4个人客户（私家车主）车主的烦恼 1.3企业客户（保险公司）行业现状分析 传统模式中，车险的主要服务在于车辆事故的正常流程化理赔，其对于驾驶者在车险机构的个性化增值服务提供的很少，用户关系管理维护效果不明显，保险公司无法了解用户的驾驶习惯，也无法提供基于不同用户的个性化服务。 车险行业现状及痛点： （1）同质化严重，各车险服务商陷入价格战危机，如何降低综合成本 （2）车险竞争实际上是其汽车服务链的竞争，如何整合线上线下汽车服务资源，成为竞争重点 （3）客户流失率严重，据统计，每年有高达1/3-2/3的客户流失 （4）数据准确率低、平台建设落后已经成为阻碍保险公司客户信息管理的严重障碍 （5）通过UBI提供精准定价和服务差异化动态险种，降低车险服务商成本，改变行业价值链条 （6）客户出险现场位置难找 在车辆管理中，我们经常会遇到各种各样的问题，下面就是几种常见的情况。 公车私用 公车私用时下嫣然成为了社会讨论的热点问题，无论是政府单位还是公司企业，公车私用已成诟病！ 货车用油量异常 货车用油量严重超过实际用油量致使企业运营成本增加，如何解决这个问题是一直困扰领导者的一个大难题 违章行车 有些司机不管自身的安全、车辆的损耗和公司车辆罚单而违章驾驶，比如超速行驶、闯红灯等等，这种做法不仅是不顾自己的生命安全也给企业带来的危害 瞒报过路费 不少司机为了一己之利，通过非法途径弄来过路费发票，以此向公司报销，给企业带来了巨大的经济损失，如何杜绝这一现象管理者可谓是想破了脑袋! 消极怠工 不少媒体报道了一些消极怠工，不按规定的时间到达站点晚点少则十几分钟多则半个小时之久给市民出行造成了极大的不便，而司机给出的解释也是五花八门，不至是公交司机，其他企业的司机消极怠工的现象也非常的严重，给企业的正常经营、企业的工作效率打了一个大大的折扣！ 1.5个人客户（车队）行业现状 车辆管理面临的问题 2.1企业客户（车行）解决方案 可增加4S服务净增总价值 附带出的“精品价值“ 拴住客户，阻止客户流失 增加保险杠杆，减少防盗险 增加市场卖点，促销亮点 提升4S集团整体利润水平 提升品牌与市占率，销售规模 采取全覆盖策略，增加对客户的里程管理、维修管理、事故管理等 提升回场率，和净增产值，收益成本比可达到8-9倍以上 做“精品”时，几乎是零成本，因为已经采取全覆盖策略 假如客户试用了其它4S服务商的“云宝宝”，客户自动流失到其它4S店 但是使用本“云宝宝”（4S集团），拴住客户，还拉拢其它客户 减少盗抢险保额，增强保险议价能力，甚至保险公司提供部分费用 促进销售，提升销售亮点和话术，撬动销售 提高集团纯利润水平和集团收益，分摊更多成本，可持续增长能力 在主车厂、渠道商、客户心目中的品牌提升，服务质量提升，收入提生 差异化，企业竞争力，整体盈利能力 APP在线分销在线推送消息 车主在线分销自己赚取利润产品功能实用又好玩，直接分销赚钱 一手把握风险逾期客户 独家推出双设备套餐，VIP套装 = OBD设备+无线免安装+金融专用系统+保单， 每车双设备