宝洁公司战略分析要点.ppt

企业战略管理 第几小组 创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司作为全球日化产品的领头人，有着其独特的一面。在品牌战略上 采用多品牌战略，被视为成功的典范。 公司发展阶段 宝洁公司旗下的品牌 飘柔（Rejoice） —— 柔 （质地） 潘婷（Pantene） —— 养（营养） 海飞丝（HeadShoulders） 酷 （潇洒） 沙宣 （Sassoon）—— 型 （时髦） 润妍 （Ascend） —— 黑 （东方） 保洁VS联合利华产品一览表 宝洁VS联合利华 Business template Business template Business template Business template * * content 宝洁成功的原因和给我们的启示 多元化战略的理论 宝洁公司概况 宝洁公司战略分析 宝洁成功VS联合利华 宝洁公司背景 1837—1890 1890—1945 1945—1980 1980— 公司初创 创新与发展 迅猛发展 跨国公司 从公司管理角度分析 从市场竞争角度分析 从吸引消费者角度分析 共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源，提高回报率 自我竞争，提高每个品牌的效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每一分钱都化刀刃上 降低经营风险，东边不亮西方亮 迎合不同细分需求，创造集中形象优势，给竞争对手形成全面压力，攻击力和抵抗力都大幅度提升 多品牌使得在营销渠道中的地位更高 日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别，但是总体目标市场是一致的 各品牌互相影响，造成连带叠加效应，全面提高顾客满意度和忠诚度 同时顺应消费者求变的心理，肥水不流外人田 多品牌战略的优势分析 一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面影响 资源调配紧张，某些有潜力的新产品可能得不到必须的资源 拉长战线，遍地开花意味着可能腹背受敌：洗发水有夏士莲、舒蕾、风影的围攻，洗衣粉败给雕牌、护舒宝霉变， 洁婷趁机抢滩；佳洁士决战高露洁，玉兰油面对欧洲更专业的“劲敌” 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？ 对于公司 对于竞争者 对于消费者 多品牌战略的劣势分析 波特五力模型分析 进入威胁和进入障碍 供应商 买方 替代威胁 产业内竞争 O S 1..公司的实力雄厚 2 .独特的品牌和广告创意 T W swot分析 1 .固守国际管理经验 2.产品广告表现手法雷同 3.对顾客使用价值的理解不再独特 1. 中国的改革开放 2 .八九十年代中国市场同类产品空白，需求大 1 .中国本土企业的兴起 2 .世界经济一体化 洗发水定位的人性化 飘柔 海飞丝 潘婷 首乌黑发型 轻盈均衡型 滋润去屑型 去屑润发型 草木精华滋养型 丝质柔滑型 修护滋养型 丝质润滑型 乌黑莹亮型 宝洁洗发水的“三剑客” 品牌“教父” VS 品牌瘦身专家 产品战略 广告策略 营销战略 Section header 品牌战略 Section header Section header Section header Section header Section header Section header Section header Section header Section header Section header Section header Section header Section header Section header Section header *