博思堂怡翠花园整合市场攻击战略要点.PPTVIP

BIRTHIDEA博思堂广告 2001.8.26 BIRTHIDEA博思堂广告 * 怡翠花园 Green Garden 整合市场攻击战略 Strategy Ad. Planning [战略：统一] 2001.8.26 BIRTHIDEA博思堂广告 * 一、统一的战略含义 南海能兴+怡翠花园 品牌统一战略 第一阶段 * 统一南海市场 第二阶段 * 统一珠江三角洲市场 第三阶段 * 统一香港市场 2001.8.26 BIRTHIDEA博思堂广告 * 二、为什么提出品牌统一战略？ 1、南海从珠三角的区域经济发展来看，经济地位非常强，其不仅处于广州、佛山、香港、顺德的 核心经济连接带，而且得天独厚的环境优势又显现出非常良好的地产前景，广州后花园、香港 后花园等众多的区域地产经济形态的丰厚潜质，其未来的发展不可限量； 2、南海能兴如果仅仅限定在南海的目标群市场，由于南海市场的有限性，必然会限定南海能兴的、 规模化地产发展进程；如果南海能兴的地产战略定位是进一步规模化发展，其就必须跳出南海 打南海：眼界一定要跳出南海，核心一定要锁定南海； 3、销售是第一位的，怡翠花园目前仅仅进入2期，后续的销售及新项目的启动必然需要更多的目 标群体支持，因此，其同样需要不断地拓展目标群以支持销售，而拓展目标群、让目标群到现 场，就必须统一南海、统一珠三角、统一香港； [判断]：无论从南海市场发展潜质、能兴地产的战略定位和市场销售的竞争局面来看，其必须进 行品牌决战，一定要不断地统一市场； 2001.8.26 BIRTHIDEA博思堂广告 * 三、有没有可能统一市场？ 前提：1、目前的市场影响力是专业化的指标性所建立的地产引导，就象东莞的[盈彩美地]、深圳 的[蔚蓝海岸]、深圳的[新世界豪园硅谷别墅]； 2、区域的领导品牌同样是整个市场的领导品牌，就象深圳的[万科四季花城]、顺德的[碧桂 园]、广州的[星河湾]； 例证1：盈彩美地 * 项目本身没有优势，东莞也不是珠三角领导品牌的代表，但其2000年10 月开盘，瞬间形成珠三角专业领导品牌；万科、中海、最远沈阳的发展 商都到现场看过； * 盈彩美地当时并没有想要当珠三角领导品牌，而是项目本身的劣势一定 需要与周边新世界别墅开战、与景湖别墅开战；因而在各个环节强调 专业性和指标性的建立； [判断]：1、怡翠花园已经是南海的领导品牌，其已经具备统一南海的条件； 2、南海的地位条件及项目的规模化和规划优势，已经具备统一珠三角的潜质； 3、进一步的规模性和配套的齐备性是未来统一香港市场的前提； 2001.8.26 BIRTHIDEA博思堂广告 * 四、统一市场的战略布局如何？ 第一攻击阶段 统一南海及周边平洲、芳村佛山市场 时间：2001年10月-2002年5月 目标：全新形象展现，全面建立品牌形象； 第二攻击阶段 统一珠江三角洲特别是启动广州市场 时间：2002年5月-2003年5月 目标：眼见为实的规模性形象，全面建立领导品牌概念； 第三攻击阶段 统一香港市场及全面战略转移 时间：2003年5月开始 目标：成熟社区及新项目形象，全面提升品牌内涵； 能兴地产及怡翠花园统一市场推广战略 2001.8.26 BIRTHIDEA博思堂广告 * 五、如何统一南海市场？ 南海能兴+怡翠花园 统一南海市场 一定要建立现场的指标性 * 各个环节专业性的不断突破；如空中别墅户型； * 环境的现场展示一定要强烈的感染力；如盈彩美地； * 物业管理一定要好；万科物业管理与中海物业管理 * 现场活动的亲和感受浓烈；如重庆龙湖； 一定要控制外界的影响力 * 整合市场攻击不断地控制市场； ` * 全面控制通路，封杀外界影响力； 2001.8.26 BIRTHIDEA博思堂广告 * 六、统一南海市场的核心控制点 怡翠花园品牌控制点 1、现场感染力 * 现场一定需要非常强烈的感染力 2、动线封杀力 * 全面控制南海主要交通干线、广场及主要商业核心 * 点杀平洲、芳村、