20141109_德洋国际广场陌拜培训文件教程解析.ppt

陌生拜访——拜访对象 陌拜对象 社区拓展—小区拓客 注意要素： 工作人员必须统一穿着公司的工作服服，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语； 介绍“投资理财”的专业知识及本项目投资产品的利好； 绝对不可以与业主争吵； 向业主赠送实用小礼品； 推广人员要主动出击； 积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案； 送给业主的资料用欧派手提袋装起来，显得很“珍贵”。 陌生拜访——拜访对象 陌拜区域 中央路与新兴街西北 中央路与新兴街东北 塔山路与新兴街东南 塔山路与新兴街西南 塔山路与新兴街西南 陌生拜访——拜访对象 陌拜对象 陌拜机构 陌拜单位 单位负责人 备注 政府、机关单位 绥中县国土局城郊国土所 支行行长 以上层名领导义举行非正式管理层会议，由我方外拓人员介绍本项目投资理财产品的价值，而后了解具体管理层人员及家人的购买需求 绥中县工商局塔山分局 陌生拜访——拜访对象 陌拜对象 陌拜机构 陌拜单位 单位负责人 备注 购物中心 宏运商城 —— 在本区域的几家主要购物中心增设临时接待处，一人盯在接待处接待临时客户，另一人去商场各个店铺派送项目简介资料 绥中肖家水果批发市场 陌生拜访——拜访对象 陌拜对象 陌拜机构 陌拜单位 单位负责人 备注 购物中心 宏运商城 支行行长 以上层名领导义举行非正式管理层会议，由我方外拓人员介绍本项目投资理财产品的价值，而后了解具体管理层人员及家人的购买需求 绥