201100908_大连_万科魅力之城营销诊断教程解析.ppt

* 市场机会---产品 园区内10000平 运动公园 全装修紧凑型产品 园区内幼儿园 园区内12000平 商业配套 机会 * 市场机会---客户 机会 年轻企事业职员为主 财富等级中等 对性价比要求较高 时尚运动主题社区 低总价产品为主力 紧凑的户型设计 全装修 主力客户与产品高度对位 * 市场机会---营销层面 机会 之前的大面积媒体 铺排，加之销售周 期较长，本案的市 场影响力一直在持 续 样板房展示、园区 内10000平实景运 动公园，为体验式 营销提供基础 市场平台竞品大量 进驻，区域价值迅 速被炒热，促使更 多客户关注本区域， 产生更多的需求， 为各项目大量推货 提供了可能 持续的营销活动， 为维系新老客户、 深挖客户资源提供 了很好的平台 推广情况 形象展示 推售情况 营销活动 * 市场机会---回顾 占位：大连首个时尚运动主题社区的诠释 卖点：品牌优势、优质物业、全装修 产品：全装修紧凑型产品； 园区内幼儿园、10000平运动公园、12000平商业配套等优质配套资源 客户：主力客户与产品高度对位 营销：大面积媒体铺排，形成持续市场影响力； 样板房及公园实景展示，为体验式营销提供基础； 区域供应量增加，区域价值被炒热； 持续的营销活动，为树立品牌形象、维系客户、促进成交提供了很好的支持 * 发展战略 SI MU N