全营销计划0113精要.pptVIP

营销事件 制造话题炒作 5月份推售10座时， 私享江滨公园 绿岛明珠2014年 全年营销计划 致：佛山市百盛悦房地产开发有限公司 一、整体分析 、主要竞争对手楼盘分析 （一） 2013年1-11月住宅成交情况 2）各盘推售概况 龙光水悦龙湾（销售金额6.7亿） 近期推广 在14年前凡购买龙光地产3盘联动任意房源，可享9.8折及参与抽奖，赢取10万美车。 首付7万江岸3房77—167㎡5800元/㎡。 针对余货产品主打年终冲刺8.5折优惠。 26万/套起33-66 ㎡不限购产权公寓即将盛大发售。 在售产品 如图19—23座9层高130/140 ㎡余货产品，均价8500 /㎡。 如图25/26座32层高167/87/134余货产品，均价8300 /㎡。 如图31-35座18层高71-91 ㎡余货产品，均价6600 /㎡。 如图72栋涵盖297-543 ㎡别墅6套余货产品，均价24000/㎡。 万科城（销售金额10亿） 近期推广 针对13年最后推售的23、7座精装3/4房作户外宣传及带出旧友新邻优惠信息。 纯街铺约30㎡起，低门槛，6米层高，投资跟定万科。 针对6区别墅推出余货推广 在售产品 如图5区1—5座、7座28层高84-88 ㎡精装发售余货产品，均价8500 /㎡。 如图5区26座5层高70㎡精装发售余货产品，均价7600 /㎡。 如图5区23、25座28层高88/168㎡余货产品，均价9000/㎡。 5区34套297 ㎡联排别墅约10套余货产品，均价11000/㎡。 在售5区商铺30套30—61㎡，均价10000 /㎡。 港宏世家（销售金额3.5亿） 近期推广 30套特价房（针对13座130㎡证单位，共30套）进行促销活动，促销方式：所有楼层均是5700/ ㎡；及70 ㎡精装两方单位首付5万起（余下首期款半年付清）。 在售产品 如图17、18座27层高，涵盖78、90、160㎡毛坯发售 ，均价6300-6600元/㎡。 如图13、12座17层高，涵盖75、79、88㎡精装发售（余下少量余货）及130㎡（双拼单位）毛坯发售，均价7300-6700元/㎡。 3）各盘2013年在售明细表 板块 项目 目前在售楼栋 户型 推货总套数 面积 均价 折扣优惠 目前余货 南庄 港宏世家 17 洋房 162 75-160 6660 99*99折 119 12 102 70 13 104 76 18 162 143 南庄 汇银新港湾 28余货 洋房 34 128-136 8100 预存5千享3万 18 29余货 51 128-136 20 13 124 86-90 7725 72 10 81 86-165 8600 80 南庄 万科城六期 5区25、23座 洋房 214 84—165 9000 1万抵2万5 133 5区7座 162 8000 105 5区5座 162 8300 39 5区26座 32 70 7500 11 6区 别墅 34 290 12000 16 南庄 水悦龙湾 21、22、23 小高层 54 130—140 8500 9.9折98*97折、1万抵3万 2 25 、26 洋房 94+94 90—164 7300 75/92 31、32、35 、34 洋房 274 75-91 6600 6/11/42/68 2区18套以及1、2期余货 双拼 52 297 22000 5 小独栋 12 394 5 中独栋 8 543 1 4）启示 项目竞争楼盘推出以大面积产品为主： 竞争楼盘于13年均以价格战为主： 13年竞争对手推售时间着重于前三季度： （二）项目间优劣势分析 1）竞争对手与本项目的共同优势 从占地面积及建筑规模、未来入住人口而言，均为区域大盘 产品线均具有别墅、一线江景洋房，配有自身商业配套 定位高端，客户群相对集中于中高层阶级 部分产品价格具有区域优势，产品升值空间大 万科、龙光为上市公司，而本项目为南庄起源企业，品牌效益均显著 开发周期已超两年，项目深根南庄，已逐渐建立起项目形象 物业管理均为国家一级资质 1）本项目较于竞争项目的不足之处 项目周边配套不足，生活需求不能实现便捷化 南庄大道交通状况恶劣，靠近一环交通主干道，空气、噪音污染严重 交楼时间过长，客户时间承受度有限 南庄原住居民对地块本身历史遗留问题较为抗拒 8-11#南向与12-15#楼距较窄，影响低层单位采光通风 展示面资源单一，工地状况凌乱 项目学位归属问题，非分配南庄重点学校 3) 本项目较于竞争对手的优势突出之处 a. 自身拥有超大景观泳池、中轴园林、中心园景、共7万㎡园林景观 b. 外部拥有吉利河、滨江公园、西樵山多重景观资源 c. 超高绿化率，增设4万㎡江滨公园，共11万㎡项目绿化，绿化率概况而言可达55% d.