《商业沙盘》规则解释(建议小组每组1份)分析.docVIP

商贸物流型企业 经营实战模拟 商业沙盘规则介绍 通用规则 订单获取规则 广告投入(20%) 销售收入(40%) 店面数(20%) 价格(20%) 第一名 40 40 40 40 第二名 30 30 30 30 第三名 15 15 15 15 第四名 10 10 10 10 第五名 3 3 3 3 第六名 2 2 2 2 每年度打广告、产品报价、统计已建成的门店数 无广告投入不能拿到订单 无门店不能拿到订单：进入新市场，必须至少先建一个门店，同时在直销/分销开拓上体现，专卖店－直销开拓， 代理店/大卖场－分销开拓 对某个产品报价，才能拿到订单 广告投入单： 普通店面投入单 第一年 东部 　 Beryl Crystal Ruby Sapphire 广告 　 　 　 　 　 大卖场 专卖店 代理店 店面数 　 　 　 　 Beryl Crystal Ruby Sapphire 价格 　 　 　 　 网上直销广告投入 第一年 网上直销 ? Beryl Crystal Ruby Sapphire 广告 ? ? ? ? 产品定位 产品及价格 订单交货和结算规则 门店返点与存货限制 门店投资与相关费用 运输规则 仓储中心相关规则 渠道建设规则 贷款规则 采购规则 竞赛规则强调 特殊规则解释 倒闭的判定 总部：所有者权益=0 专卖店：所有者权益=0 代理店/大卖场：所有者权益 - (初期贷款额) 门店清盘/关闭处理 专卖店关闭： 先计算出专卖店的报表，包括亏损利润 总部坏账亏损：专卖店初期投资额-（专卖店盘面现金+专卖店现有商品进货价值-专卖店应付账）-专卖店现有商品按采购价计算价值 30 - （18+12-12）-6 =6 总部记账：损益表，“营业外净收益”记亏损为负数 总部长期投资拿掉对应的初期投资标识，总部取消该门店的应收账款 该专卖店这批商品不计入总部的销售额 代理店/大卖场关闭： 先计算出代理店/大卖场的报表，包括亏损利润 代理店/大卖场的现金、商品放回银行，亏损算作银行 代理店/大卖场当期的利润亏损用于计算总部当年的市值 贷款限制 总部贷款限制：(长贷+短贷)=上一年所有者权益×4 专卖店不能贷款，所有资金来源于总部 代理店/大卖场贷款限制：(长贷+短贷)=(初始贷款额+上一年所有者权益)×2 订单取消 当订单不能按时交货，取消订单，并罚款。罚款从总部出(因订单是总部统一争取的；而且一个地区同类型门店可能为多个，不能区分出具体是哪一个门店的订单，故不由门店支付罚款)。 新建仓库/卖仓库 建设：须先购买土地，然后再建设 出售：土地连同仓库价值一起出售 仓库租用 开始租用仓库时，就开始交租金 租用仓库也必须缴纳仓库维护费 一旦开始建门店，就不能更改类型、地区、档次 建店贷款 建立代理店/大卖场时，采用长期贷款 店面租金 开始决策建店时，就开始交租金 店面运营费 店面建成之后，才开始缴纳门店运营费用 运营不满一年，按照实际运营期限折算费用 店面容量超过处理 容量限制：专卖店4，代理店4，大卖场8 如果配送出问题，造成店面容量将超过，商品不允许进店，应先保存在运输商处，保管费用： 4个一批，每批2M/季。 等门店容量有空之后，才可以进店，门店支付保管费用 建店和市场开拓可同时进行 如果在新地区建立门店(每个季度内)，直销和分销的开拓费必须在年末体现。 建代理店/大卖场，体现为“分销开拓”； 建专卖店，体现为“直销开拓” 如果要争取新市场的订单，年初在该市场至少要有一个门店，否则无法拿到订单 E门店 直销开拓：网上直销投入1M，表示建立一个电子商务网站 在市场投入单上填写E门店数量为1 E门店的优势：没有运营费，总部直接销售，收入归总部。不过仍需要从仓库配送，E门店与仓库地区不同，要跨区域运输 大卖场上架费体现 从总部的现金中拿出现金，放到大卖场的现金中 拿红色的1M作为标识，放在盘面顶部“大卖场上架费” 从商品开始进入大卖场之后，就应支付大卖场上架费 专卖店与总部资金往来 专卖店资金不够，可从总部借用，记录为专卖店的应付款，总部的应收款。收款期限双方协商。 总部可以抽取专卖店的资金；记录为总部的应付款，专卖店的应收款。收款期限双方协商。 报表主要说明 总部损益表： 主营业务收入：进入门店的商品就计算销售收入，按门店进货价计算(来源：上一年配送记录中未入库的商品，本年配送记录中已入库商品) 主营业务成本：进入门店的商品才计算成本，按总部采购价计算 资产负债表： 在途商品：采购环节、配送环节的商品，按进货价计算 长期投资：对应专卖店的总投资 在建工程：仓库在年末时，处于建设中，还没有使用 应交税金：数据取自当年的总部损益表，而不是盘面顶部的税金 年末