单店业绩提升五大系统教程分析.ppt

定义： 件单价是指顾客购买产品单件的零售价格。 意义： 件单价的提升，是最简单有效提升客单价进而提升销售额的方式之一。 误区： 现在的顾客都有“求廉”心理，只会买便宜货。 我的导购员只能卖便宜货。 系统三 件单价提升系统 假设因为某种疾病住院，必须动手术，手术有以下三种： A：价格6万元，无痛、无后遗症； B：价格4万元，微痛，可能会有后遗症； C：价格3万元，术后剧痛，有后遗症。 会选择哪一种？ 系统三 件单价提升系统 演练： 1、填写表格 品类 最畅销款产品(A) 比畅销款高一档次的产品(B) 比畅销款高两档次的产品(C) 型号 价格 型号 价格 型号 价格 2、提问：顾客预购买A，如何引导顾客购买B或C？ 系统三 件单价提升系统 件单价提升3力模型 提升件单价 静销力 推荐力 激励力 优质产品 系统三 件单价提升系统 静销力提升的三个引擎 静销力是指产品静态陈列时，对顾客购买欲望激发与提升的能力。 陈列区：特殊区域陈列、通过陈列位置突出产品的不同，营造产品高价值氛围。 陈列色：利用不同的软装颜色、灯光颜色突出产品的不同，营造产品高价值氛围。 陈列工具：通过不同的价签、软装饰品，营造产品高价值氛围。 系统三 件单价提升系统 推荐力提升 推荐力是指店面销售人员对产品价值塑造的能力。 转换、引导话术（产品价值的体现） 销售工具的制作与应用