“无敌行销10大法则”解析.ppt

共勉语1—— 共勉语2—— 课程总体构架 构架说明1 构架说明2 主要特点 讲授目标 保险首要解决的是风险保障问题。 “名不正，则言不顺”，过于凸显其次要功能，必然招致诸多不顺的事情发生。立足风险保障本质讲解保险，则言语顺畅、视野开阔，空间广大、作为无限…… 分红保险错了吗？ “保险到底是干什么用的？ “咱老百姓需要什么样的保险？” “保险和其他理财工具是什么关系？” 我们对产品的认知必须达到足够的专业程度，不够专业就会说不清楚，说不清楚就会让客户不信任，客户不信任就不可能在我们这儿买保险…… 我们对产品的认知还要形成体系化，否则既不专业，也不划算…… 我们的专业程度够吗？ 例： “步步高”是个什么性质的保险？ 答案：终身寿险 终身寿险较多的以生命终结为最高的给付标准，而重大疾病保险则往往以重大疾病的发生为最高给付标准。 险种的本质属性决定了给客户提供保障的角度不同。不能因为有某一个或某几个共同点，就生硬地进行简单比较。 险种之间的不同主要体现为保障功能的不同，即保险责任的体现方式不一样。即使进行比较，也应围绕客户需求，进行科学的功能比较；如果算收益，“保障”本身也应计入总收益。 启示：桌子和椅子不能进行