3《高新天地商业综合体地产项目广告推广提案》白金风尚.ppt

附录1公交站台候选点 * * * 谢谢! * * 知己。项目定位与品牌形象确认 * 高新天地SOHO公寓于昆明的意义居住模式的国际化，人居形态的智能化，生活品质的艺术化高新天地SOHO公寓于昆明人的意义不止是升级高新区城市生活，而是迎接品质生活的到来。全面推动高新区品质生活进程，真正让一部分人先乐享起来。 * 项目的三个核心价值 地位 CBD核心位置，中心的中心，感受高新区城市的心跳资本 一旦开售将是最具升值潜力的住宅物业模式 城市综合体是国际大都市建筑发展潮流，多元业态令生活品质飞跃。 * 高新天地SOHO公寓以怎样的形象出场？气场项目一要建立洮基的国资开发商品牌形象，二要表现产品的素质，开场必须势压群雄，先占据目标人群的心理最高的位置。气度气度是态度和高度，体现在开发商对居住文明和生活品质的解读。气质项目独特的DNA，留在目标人群脑海的最终印记。体现高新天地的个性和唯一性。 * 国际生活进化论初级层次生活理念：我需要国际化心理特征：正处于出人头地阶段，渴望扬名，渴望能跟随潮流行为方式：占有、炫耀比别人更多更优越的资源，如：吃喝玩乐、名牌享受等文化特质：张扬 夸张  * 国际生活进化论中级层次生活理念：国际化需要我心理特征：身不由己，不得不找个能衬托身份和品位的房子行为方式：占有更好的资源，物质生活的国际化，如：穿名牌、出入高尚俱乐部文化特质：嫁接文化符号、标签 * 国际生活进化论高级层次生活理念：我是国际化的心理特征：有品位，成竹在胸，进退自如，超越物质局限，是思想\精神\意识上的国际化行为方式：占有更好的资源，注重个人享受而非炫耀。文化特质：国际化、艺术化住宅特征：社区不再强调建筑风格，更关注培育社区的国际文化 * 世界式生活·中央特区 >>住宅定位 * 来吧，国际人 >>住宅形象 国际主流生活中央特区 诸此所有，谨献给国际前沿的时代主流 很重要，世界身份 这种生活方式叫世界 * 2、高新天地5A写字楼推广思考 * 住宅办公楼 ↘ + 临厂自建楼 → + 混合写字楼 ↗ 中端写字楼 → 高端写字楼 第一代 第二代 第三代 昆明写字楼市场面临升级换代，中高端写字楼成为未来主旋律 市场调研/竞争态势/产品定位/广告手段 产品态势/ 板块格局/ * 1.本土中型企业需要城市中心地带的办公物业作为品牌形象窗口 2.进驻高新区的企业需要能体现身份的商务场所 3.外地高新大公司在昆明设立分公司或办事处需要办公点 收租经营模式受追捧 尤其是在顶级和甲级写字楼的开发上表现突出。资金实力和耐心，升值潜力表现出很强的自信。利于开发商对写字楼产品的整体运营，树立企业品牌。 市场调研/竞争态势/产品定位/广告手段 需求特征/ 产品分析/ 市场定位/ 写字楼正成为投资新宠 昆明经济的快速增长促使中小型企业大量涌现。这些企业需要更多办公空间，对写字楼物业管理、配套等要求并不高。面积在100-400平米的办公空间即可满足这部分企业的办公需求 * 优势 中心地位/商务环境/开发模式/产品升级/交通便捷 CBD中心地位，综合体资源配置，商务环境一流，生态化办公。 劣势 价格将不占优势 机会 产业需求/产品空白 支柱产业（高新企业）需要商业服务业推动 昆明目前中高端写字楼缺口很大 威胁 本土企业品牌形象意识不够 市场调研/竞争态势/产品定位/广告手段 需求特征/ 产品分析/ 市场定位/ * 市场定位 CBD内一个与世界同步、云集高端商务活动的区域，一个辐射面大、影响广的商业区，一个有高端写字楼、高级公寓及配套商场的地区。 市场调研/竞争态势/产品定位/广告手段 需求特征/ 产品分析/ 市场定位/ 商户定位 写字楼招商就更要注意自身形象问题和商户需求问题，高新天地写字楼的目标商户定位时瞄准高新区中坚企业。 经营定位 坚持”只租不售“还是“租售同步”？ 建议在资金充足情况下采取只租不售，反之可考虑先整层销售给大型企业，再拆分销售。 * 国际化 （说地位+前景） 全能化 （说业态） 生态化 （说健康） 智能化 （说节能+环保） 高舒适度、低能耗写字楼的国际发展趋势。 资料显示，一栋写字楼产品使用寿命按30年计算，运营成本建筑投资的3倍。 创意化 （说个性） 预先研究不同客户的个性化需求 市场调研/竞争态势/产品定位/广告手段 诉求重点/ 广告主题/ 行销手段/ * 高新企业商务总部基地 >>写字楼定位. * 市场调研/竞争态势/产品定位/广告手段 为企业