保险建议书的制作与说明摘要.ppt

保险建议书的制作与说明 ----张宗涛 明确建议书的目的和意义 掌握建议书制作的原则 理解并熟记建议书说明的流程 不用说，大家都会挑那个看起来比较干净、吸引人的。因为这厂商懂得如何用一个包装来吸引你，同时，这个包装也成为最佳的推销方式。 在民生保险，我们所用的保险计划书，就是这个包装。 同时它成为协助你做促成的最佳利器 ??? 计划书的设计为您树立专业形象 计划书全部是用中文电脑排版、印刷的。当你把这份印刷精美的计划书拿出来时，保证你不但可以吸引客户的眼睛，更可赢得他的心，增加他对你的信任。 一、建议书制作的原因 确认客户的需求，寻找合理的购买点 适度的保额与保费 险种搭配明确，通俗易懂 提高专业形象，全面快速提高业务水平，建立顾客的信心 有效的展业工具，使促成更容易达成 思索展业中的问题 业务员（新人）在展业过程中是否有种恐惧感： ——怕讲不清楚；声音发颤； ——怕顾客的目光； ——不自然，紧张； ——不知从何说起，