人保寿险金鼎富贵两全保险(分红型)摘要.ppt

* 从小到大我们会有很多地方要花钱。有些是零星的花费，而有些是需要提前很多年规划和准备才能实现的梦想。 以一个孩子的成长为例。在各个阶段家长和他自己都有哪些梦想，要实现这些梦想该如何选择理财方式。 各阶段的梦想介绍要简单，仅仅亮出问题引起思考即可，不要展开，最终目的在于引出对各种类型理财产品的对比。 * 各类利弊分析 突出资金搭配 经济稳定期与经济复苏时期应该有不同的选择 * * * * * * * * * * * 金鼎富贵两全保险（分红型） 产品介绍 课程大纲 产品设计思路 金鼎富贵产品介绍 金鼎富贵的目标客户 营销技巧与建议 销售流程 重点提示 理财实现梦想 小宝宝刚出生，5年后该上学了，我想准备一笔钱，作为他未来的学费。我该怎么办？ 孩子上初中了，我希望他去国外名牌大学读书，可是费用很贵，我该怎么办？ 理财实现梦想 我炒股挣了钱，暂时没有用钱的计划，现在把钱放在哪里合适呢？ 老公做生意，风险很大，我特别担心。我希望自己能有一笔备用的钱，关键时刻能帮助全家度过难关。 理财实现梦想 5年后我就要退休了，终于轻松了，我想带老伴出去旅游一次。但退休后收入就大大降低了，我现在该做点什么？ 银行理财产品分类 储蓄类产品 国债类产品 基金类产品 人民币理财产品 银行保险产品 各有利弊，没有完美的产品 怎样的搭配组合最适合你 经济稳定期与经济复苏期应该有不同的选择 收益稳健，一定程度上可以抵御通胀 安全稳定，保值增值 最好还能有点附加功能 让我不怕加息！ 简单易懂，不需要太多的专业知识 有没有这样 一种产品 理财＋保障 课程大纲 产品设计思路 金鼎富贵产品介绍 金鼎富贵的目标客户 营销技巧与建议 销售流程 重点提示 满期保险金：基本保险金额 年度红利： 保险公司每年将不低于70%的可分配盈余分给客户，红利存入公司累积生息，在合同终止时给付。 保险保障： 意外身故或全残：2倍保险金额 公交意外或全残：发生事故180内身故或全残，给付保险金额的3倍 疾病身故或全残： （1）一年内：无息返还所交保费 （2）一年后：按保险金额给付身故保险金 金鼎富贵 被保险人年龄 40周岁 被保险人性别 男 保险期间 5年 交费方式 趸交 保险费 100,000元 基本保险金额 106,500元 金鼎富贵投保示例 金鼎富贵产品介绍 100000 106500 106500 106500 * 2 106500 * 3 6500元 缴费 满期 保险金 累积红利 疾病身故/全残** 意外身故/全残 公交意外身故/全残 注：一年以内因疾病身故或全残，返还10万元保险费。 客户所拥有的权利 1、签收保单10天内可以要求全额退还保险费 2、在合同有效期内可以要求变更保险金额 3、在合同有效期内可以退保（但是退保可能有一定的损失） 4、被保险人可以享受合同提供的保险利益 5、有获取保单红利的权利 6、有保单贷款的权利，最高贷款额度为该保单现金价值的80％。 基本条款 每千元保费的现金价值 保单年度末 “金鼎富贵”风险提示 特别说明：红利分配是不确定的，此图仅为帮助理解产品所用。 课程大纲 产品设计思路 金鼎富贵产品介绍 金鼎富贵的目标客户 营销技巧与建议 销售流程 重点提示 金鼎富贵的目标客户 有中长期理财目标的人（买车、买房、教育、养老…） 有一笔闲钱暂时不用的人 有储蓄习惯的人（存定期/买国债） 关心基金、股票而又不愿意承担较高风险的人 不爱理财/没时间理财的人 追求长期稳定收益的人 经常开车/坐车的人 …… 每个人都需要金鼎富贵，关键是了解其心理需求 金鼎富贵——营销技巧 产品优势 收益有保底 年年有分红 身价有保障 产品的功用 资金安全 保值增值 专家理财 身价倍增 灵活支取 金鼎富贵——理财模式 金鼎富贵——保障模式 疾病身故/全残：1倍基本保险金额 一般意外身故/全残：2倍基本保险金额 公共交通意外：3倍基本保险金额 金鼎富贵 红利账户累积红利（复利累积） 一、25—35岁左右 购买点：家庭支出加重、需要全面保障及财富的积累；借助专家理财增加投资渠道，为事业打基础。 话术引导：您该为自己的将来做好规划，比如买房、买车、结婚……我们这里有一款产品，就是专为像您这样的时尚一族准备的。 【话术参考】——按年龄区分客户 二、35—45岁左右 购买点：家长对子女的关爱胜过自身，为子女筹集未来的教育费用是一笔重要而且必需的投资。 话术引导：为孩子开一个专门用于未来教育的账户，到孩子读书时就有一笔可观的学费了。 【话术参考】——按年龄区分客户 三、45—65岁左右 购买点：有一定的经济基础，没有很大的经济负担，有闲钱、有储蓄意识，身体走下坡路，为老年生活做准备。 话术引导：您为儿女操劳了大半辈子，趁还有能力，该为自己老年做准备了。您可以办个专