资阳移动一体化运营提升项目G客户推荐手册解析.docVIP

目录 一、 前言 3 二、 未来赚钱趋势 4 (一) 酬金占比分析 4 (二) 赚钱的建议 4 三、 4G终端上柜 4 四、 4G客户发展 6 (一) 4G名词解释 6 (二) 四位一体推荐流程 7 1、 USIM卡推荐流程 7 2、 4G终端推荐话术 9 3、 办理套餐推荐话术 12 4、 应用下载推荐流程 17 (三) 四位一体不同情景用户推荐 20 1、 裸机销售篇 21 2、 合约机销售篇 27 (四) 销售话术提炼工具 37 五、 厅店宣传陈列原则 39 (一) 宣传原则 39 (二) 陈列八大原则 43 (三) 柜台陈列的黄金点 44 前言 2015年是中国的4G发展更加平民化的一年，中国移动作为中国领先的通信运营商，率先在4G宣传、4G网络覆盖、4G终端销售、4G服务等方面进行布局。2015年也是资阳移动4G发展更加平民化的一年，注定也是业务发展困难与机遇共存的一年，在即将到来的2015年，我们也将跑步进入真正的移动宽带时代。 新格咨询在辅导店面提升4G终端、4G业务销售效能的过程中，发现一些来自一线的成功销售案例，其中不乏经典案例，这些案例都从不同角度解决了4G发展困难问题。为了帮助您更好地理解本手册，我们将整个手册分为三部分内容：第一部分为4G上柜要求讲解，对目前公司对4G上柜考核的要点进行梳理；第二部分则对4G客户发展的关键环节：售终端、卖号卡、办资费