11新型玻璃(自制)分析报告.ppt

培训内容一：了解我们的新型玻璃 你喜欢哪种玻璃，为什么？ 大家了解了我们的新型玻璃后，会不会觉得我们的玻璃很神奇？ 先一睹我们新型玻璃的“芳颜”！ 培训内容二：反面的销售实录 我们公司有一位销售员在推销这种玻璃时，遭到客户的拒绝，这是为什么呢？大家请看： 推销实录： 客户背景：一位施工单位的工程师想要为修建中的一所医院购买病房需要的玻璃。 推销员：嘿！我是中国最大科技公司业务部的业务员，我公司新开发了一种产品，名为“夹丝网防盗玻璃”。 客户（表情）不满意地皱起眉头。 推销员：这种玻璃的特点是可以自动报警。用到医院里简直太合适不过了。这种玻璃非常便宜，100元一平方米。 客户?（不耐烦）太贵了！我们这里根本不需要这样的玻璃，请你离开这里。 培训内容三：怎样更好销售？ （1）说话要有礼貌，态度要诚恳。 （2）了解客户的需求，说清楚产品的特点和作用以及产品带给客户的好处。 （3）根据客户的心理，实施相应的价格优惠。 （4）留下自己的联系方式。 培训内容四：实战演练 今天，有几个需求单位听说我们正在进行新型玻璃的推销培训，特意赶来。客户有： 高层建筑曾建单位、普通居民住宅开发公司、闹市区的医院。 你觉得这些客户分别会喜欢什么样的新型玻璃？ 两人一组进行排练，每位同学都要当一次推销员和客户。 培训内容五：挖掘综合性人才 自行设计展销形式、展销词： 要求： 形式多样，语言生动，富有创意，自