3零售商合同与谈判分析报告.ppt

2002-11 北京烽雅精英企顾司 目 录 第一篇、零售商各类合同解读 第二篇、双赢的谈判技巧 第一篇、零售商合同解读 超市合同的种类及用途 透析超市商品供货合同 透析商品报价单 透析促销协议、新品进场协议 透析通道费用单 如何规避合约风险 一、超市合同的种类及用途 商品供货合同 联营（专柜）合同 租赁（小商铺）合同 促销协议 灯箱设置合同 包柱广告合同 商品陈列合同 新品进场协议 费用单 驻场促销员管理合同 二、透析超市商品供货合同 超市采购部供应商合同（样本） 三、透析商品报价单 商品报价单（样本） 四、透析促销协议 促销协议（样本） 五、透析新品进场赞助协议 新品进场赞助协议（样本） 六、透析通道费用 通道费用单（样本） 七、如何规避合约风险 1、按时结账 账期库存周转天数 库存天数指标参考（一）： 库存天数指标参考（二）： 七、如何规避合约风险 2、扣款清晰 固定扣款=自动扣款（款项包括：无条件退佣、年节费、合同费等） 临时扣款=费用扣款（款项包括：促销费、进店费、新品费等） 以上扣款都要确认扣款时间、扣款方式、扣款项目。 七、如何规避合约风险 3、价格维护：涨价、降价 4、送货及时：送货天数、订货周期、订单规则 验货标准  5、退换货合理 1）明确规定退