第电子商务下的网络营销讲义.pptVIP

网络营销是在互联网络环境下成长发展的，重视信息流的动态变化，注重物流、资金流的变化必须与信息流进行整合。通过计算机网络互联实现各种信息的传输与营销活动的组织。虽然，网络环境高效传输信息的效率和效能并不直接提高营销效率与效能，但是它使营销市场行为本身及其营销环境发生了根本的变化，从而使营销策略策划与实施也发生了变化： 1．产品：由于网络环境成为有形和无形产品与服务的营销渠道，因此营销产品和服务必须结合网络特点，重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略，如传统的优势品牌在网上市场并不一定是优势品牌。此外，更准确、更详尽地细分产品目标市场，使企业可以从每一个消费者身上寻找商机，为其提供个性化的产品或服务。产品开发的设计思想可以直接从网络消费者那里获得。 2．价格：市场包括两大部分，公众消费市场和机构消费市场。公众消费市场，又称大众消费市场，属于成长市场，企业在对产品或服务制定价格时，应采用相对较低的定价策略抢占这个市场。而对于机构消费市场，或称工业组织市场来说，需方一般是组织团体或企业机构，购买行为比较理智，属于成熟市场，企业可以采取双赢或共赢的定价策略对产品或服务定价，通过互联网络降低企业与组织之间的供应采购成本，共同享受由于成本降低带来的价值增值。 3．地点：网络营销的渠道是通过网络虚拟空间完成的，没有物理距离、空间的概念。 4．促销：除了保持传统营销使用的促销手