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房地产物业业主投诉冲突与危机化解方案.ppt 93页

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* RS3.5 部分接受+筹码交换原则 例:业主要求 面对尊严型和情绪型业主,通过诚恳致歉求得心理平衡 尊严型业主一般只要反复致歉并维护其面子和感觉就不再追究 关键:给业主感觉到诚恳而不是敷衍 诚恳致歉的标准:道歉彻底、态度优良 RS3.6 适当封底 例:业主以小区卫生和治安差为由群体拒缴物业费,不交肯定不对 面对业主的过度要求,要有理由的一次拒绝,避免其“非分”之想 要与道歉和替代性方案相结合,以免话题过硬激化矛盾 * RS3.7 情绪控制分化 例:服务人员被业主砸熟食依然克制冲动微笑服务,引发其他业主鸣不平讨公道,动手打了另一位业主 让情绪宣泄型的“高危业主”的不良话语暴露在其他业主面前 业主明显无理的时候依然保持良好态度,适当装无辜显为难,引发其他业主同情和公道心,从情感上隔离情绪宣泄型业主 RS3.8 易处突破、分化解决 例:找到最讲道理和最贪图小利的业主 群体分化:从最容易突破的业主入手解决 诉求分化:从刺头业主最容易突破的诉求点入手解决 * RS3.10 留下文本 例:经济适用房暖气管道漏水事件 不能在明显属于物业责任范围内的地方做免责,但可以在公共区域或责任公担的地方做危险警示 《业主投诉处置书》、《免责声明》、《危险警示牌》、《公告》等 任何处理、借工具、重大投诉都要留下记录,做选择题记录单 留下为业主记录和我方“职责作为”记录的文本 小区通知道路改造,业主委员会规定时间未响应视为自动放弃 不通知视为违反知情权,通知以后没有异议视为同意 RS3.9 利益诱惑+归谬推导 例: 业主婚车按风俗被门卫挡住要礼,结果被新婚白领业主投诉 给业主买结婚礼物和吉祥饰品做道歉 过年的时候给业主春联等小礼物 给带头业主免费检修防盗门并选择性更换单元门锁 正向利益诱惑+负向利益损失计算(您何必这样呢?没有必要嘛) * RS3.11 行动建议转移注意 例:建议您买一个花盆垫盘,我们帮您送一盆花给一楼业主 我方下一步行动 + 给业主下一步行动建议 给出各种选择性行动建议,但注意掌握“度”,不要指挥业主 没有后续解决办法时可以给出具体而可操作的建议 RS3.12 超预期额外服务 例:万科处理业主家里卫生间漏水:公寓酒店+全部清洁+侧面沟通 业主报纸信件丢失,我方送新报纸 同主题服务预期 缺一补二原则 * RS3.13 负向威胁性筹码 例:代收费争议引发的威胁 对方违约在先,且不作为行为不违法 最后能够有效威胁业主或部分业主 不作为—公示—对比利益损失—负向惩罚—反诉 最严重的就是法律筹码威胁,最好掌握了实质性威胁筹码 RS3.14 内部策反 例:谢谢您的理解,一看您就是经常出来经验丰富的人! 您说话算数,您能否协助我们一下? 恭维关系型策反 利益型策反:避免麻烦、给予利益、利益分化 同情型策反 * RS3.15 回访处理 RS3.16 有条件冷却 例:物业公司老总拜访客户总监,结识新客户,成为好朋友 单独回访+群体回访+升级回访 出面条件:无法满足时、有备案时、有扩散危险时 四换:换人、换时间、换地点、换话题 例:业主不依不饶投诉,试图减免物业费 冷却条件 业主无理取闹且是个案,不具备群体扩散条件 业主诉求无法满足而且又暂时没有更好办法时 业主过度期望,需要通过冷却跳出“逼迫-退让”路线时 我方外松内紧准备搜集法律证据或有意激化取证时 * RS3.17 诉讼准备 例:激化矛盾取得证据 诉讼证据:业主违规在先、我方责任行为、共同约定证据、第三方旁证、法律认可的其他证据 诉讼要求:选择合适的诉讼要求非常关键,否则不一定打赢官司;不一定要就业主投诉提起诉讼,可以就业主的不作为提起诉讼 诉讼对象:某个或某几个业主 诉讼本身不是目的,增加谈判筹码才是目的,诉讼本身是硬性筹码 RS3.18 预料外威胁+调解准备 例:跑到业主公司送达传票 对业主本身的正常工作生活造成一定威胁,起到警告抑制作用既可 做好业主各种交换条件 * RS3.19 调解谈判 例:物业公司重复收费,律师业主起诉并要求赔偿两倍 谈判底线设定 谈判二次让步 谈判报价设定(每次略低于业主要求) 尽量探询业主要求,一般比较容易 调解如果选择就最好有最终法律效力 筹码一定要交换,让步交换、进攻交换 谈判筹码:硬性筹码、软性筹码 威胁性筹码、利诱性筹码 我方握有硬性筹码时:先诉讼或拖延、再调解 我方握有硬性筹码时:尽量选择调解 * 5.6 SCR3:投诉处置期的沟通处理路线图 SCR3:投诉处置期 投诉解决 SCR4:投诉善后期 经济赔偿型 RS3.1 诚实透明的公布事件原委,态度分化 跟风观望型 尊严导向型 N 问题解决型 情绪发泄型 RS3.4 服务替换

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