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中国地方产品交易所简介.doc
中国地方商品交易所
China Material & product Exchange
项目简介
中国地方商品交易所是易马(北京)电子商务有限公司(以下称“易马公司”)隆重推出的项目。利用易马的独特优势(商户资源、消费会员资源、品牌形象、技术优势以及其他的业务资产)组建起全国性的土特名优品供销贸易,并通过易马网络技术和其他业务的优势支持,形成超大型的网络专门化交易环境。交易所通过重建交易新秩序,将建成一个名副其实的“中国地方商品交易所”。
一、交易所的模式
(图片中的易马供销社均指中国地方商品交易所)
⊙商业架构
“鼠标+双腿”模式
注:中国地方商品交易所的中文域名。/
⊙交易流程
⊙推广方式
(1)发展城市交易中心; (2)网络经纪人;
(3)网络、媒体推广,政府公关,主办承办活动,行业或地方合作。
⊙交易规则(不仅这些)
(1)保证金制度; (2)样品库;
(3)交易资格; (4)结算和交割;
(5)订单拆分和重合; (6)供销社表单工具;
(7)监管和处理; (8)投诉和纠纷。
⊙分销策略
(1)分销店(零售、捆绑、礼包); (2)团购;
(3)超市; (4)批发市场。
⊙市场测算
我国市场(港澳台三地以及西藏地区除外)测算土特名优品总容量:
╳ 经济发达区(5) 直辖市(4) 经济一般区(9) 经济落后区(12) 地级市 206 64 397 174 县级市 199 23 559 651 注:1、直辖市归入经济发达区为A,经济一般区为B,经济落后区为C;
2、地级市开发水平:A为95%,B为75%,C为50%;
3、县级市开发水平:无论A、B、C均按照平均50%测算;
4、地级市店面开发水平:A为300店/城,B为100店/城,C为50店/城;
5、县级市店面开发水平:无论A、B、C均按照平均100店/城测算; 共开发店面:88,050(A)+57,725(B)+36,900(C)+71,600= 254,275(家)
销售额预估数据(¥:万/年):
╳ 店面销售 团购销售 礼包销售 批发销售 地级市A 0.5╳12╳300=1800 500 2,000 3,000 地级市B 0.2╳12╳100=240 200 500 1,000 地级市C 0.1╳12╳50=60 50 100 300 县级市 0.15╳12╳100=180 75 150 450 盈利比率数据预估:
对象 盈利比率 单个城市 店面8%,团购15%,礼包25%,批发5% 全系统 2%
据以上的两项数据测算得到以下的结果:
测算市场销售总容量(¥:万/年):
方式 销售额 计算依据 店面 840,000 6╳88,050+2.4╳57,725+1.2╳36,900+1.8╳71,600 团购 330,500 500╳(206+64) +200╳397+50╳174+75╳(199+23+559+651) 礼包 484,700 2,000╳(206+64) +500╳397+100╳174+150╳(199+23+559+651) 批发 1903,600 3,000╳(206+64) +1,000╳397+300╳174+450╳(199+23+559+651) 合计: 3558,800 注:市场销售总容量约356亿RMB
⊙盈利测算
※ 单个城市代理一年销售收益测算(¥:万/年):
城市 盈利 计算依据 地级市A 869 6╳300╳8%+500╳15%+2,000╳25%+3,000╳5% 地级市B 224.2 2.4╳100╳8%+200╳15%+500╳25%+1,000╳5% 地级市C 52.3 1.2╳50╳8%+50╳15%+100╳25%+300╳5% 县级市 85.65 1.8╳100╳8%+75╳15%+150╳25%+450╳5%
※ 以B类城市为依据测算供货情况:
假设一个B类城市共开发了10个供货商,供货商平均供货100种。该城如供货给100个城市,每月供给单个城市的供货金为1万RMB(相当于平均从该城每个供货商处进货100元RMB),那么该城每月的供货金为1万/城╳100城=100万,则年供货金额为1200万RMB。如果以8%的供货获利比率测算,那么一个B类城市每年供货收益为:
1200╳8% = 96万元RMB
※交易所系统的财务测算:
3558,800╳2% = 7.12亿元RMB
⊙关键点:
(1)信息采集和发布; (2)货品流通; (3)资源的密度(推广);
(4)业务秩序; (5)树立的形象; (6)优势的倍增。
二、可行性
侧重方面 陈述 参考
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