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秦朗《%实现转化率的免费体验课》重点分析.ppt 22页

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《100%实现转化率的免费体验课!》 秦朗简介 中国新东方教育投资集团首席培训师 1 中国个性化教育研究院研究员 2 中国成才学研究会秘书长 3 畅销书《自动化招生》作者 4 免费体验课的价值 免费体验课,我相信很多学校都搞过,但是,为什么有的学校,可以一下子招到400-500百个学生,有的学校,却只能招到10几个?为什么有的学校,在免费体验课后,能80%、90%,甚至100%地实现转化呢? 对于学生来说,说100句你的学校有多好,不如让他自己去体验课程的价值。当你提供了免费的体验课后,可以大大地降低了学生和家长,因为不了解你,而产生的戒备和猜疑心理。 总体思路 在这6次课的过程中,你所要做的是上好每一堂课; 同时要做好服务,比如电话家访、家长会、学习结果测试。 让学生通过6次课的学习,喜欢上你的课堂;让家长感受到你贴心的服务和良好的教学。如果你从事的是少儿英语、舞蹈等带有表演性质的培训项目 ,你还可以在6次课结束后,搞一次汇报演出,让家长感受到孩子的成长! 记住,我们的最终目的是要实现,让这些孩子报名交费,成为我们的正式学生。 什么时候上免费体验课 原则上,免费体验课上6次的效果最好,当然你也可以根据你的实际需要上4次课。 开课时间,如果可以放在暑假的时候,结课时间在7月15日前; 当然,你也可以选择将开课时间放在暑假前,比如6月18日。 课程设计-第一次课(1) 1.任课老师一定要想办法记得所有学生的名字,并且叫出孩子的名字;对学生以鼓励为主,一定要在这次课中让孩子充分地感受到你学校的快乐的上课氛围,同时让孩子在快乐学习中获得成就感。 2.授课内容一定不要太难,要以学生能比较容易接受为标准;既要让学生有所得,又让学生在整节课都保持愉快的心情,可以多设置一些教学游戏,让孩子在玩中学,因为孩子的天性都喜欢玩,一定要让学生感觉到,你的课堂是与公立学校完全不一样的,是在快乐地获取知识。在这次课下课前,要留点悬念,让学生期待着下次课还想来。就如一部动画片,到最精彩的部分,突然停下来,明天同一时间,不见不散! 3.课后最好别布置书面作业,因为孩子都不大喜欢做作业,但可以让孩子回家后,告诉父母今天学了什么,比如学了几个单词,这样的话,让家长感受到孩子确实有学到东西。 课程设计-第一次课(2) 4.将关注点放在培养学生的兴趣上,因为真正决定是否报名的是孩子,而不是家长,如果不愿意,家长硬逼也是没有用的。只要孩子喜欢你的课了,课程结束后,大多都会报名。所以老师在上课的过程中,一定要想尽一切办法和孩子建立感情,让孩子离不开你,喜欢你,爱上你! 5.任课老师,一定要及时向家长汇报孩子的学习情况及孩子的点滴进步,必须让家长感觉到课程的价值。 课程设计-第一次课(3) 一定要打电话给家长,电话内容最好是包括: 向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课内容; 向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯、性格特征 明确地告诉家长,一定会全力关注这个孩子,而且告诉家长,你通过这次课发现他的孩子有那些优点有那些潜质,同时指出孩子在学习英语的过程中,还有那些方面可以做得更好。 最后,你要告诉家长,你将根据孩子的具体情况,为孩子量身打造一个个性化培养方案! 课程设计-第2次课 抓住一切机会与孩子成为朋友,了解他们的兴趣爱好,尽可能多的表扬每个学生,用小名或英文名称呼每个孩子; 抓住一切机会与来接孩子的家长多聊天,既要表扬孩子在学校的表现,又不能回避问题,如,孩子在某些方面还可以做到更好,同时向家长承诺,这个问题在以后的学习方面,老师会多关注。 这次课开始,要注重知识点的教学,要让学生回家后,让家长感觉到孩子仅仅通过两次课的学习,竟然能开口说英语了;而且老师在上课当中,要注重游戏的运用,多用输入的游戏,让孩子在快乐当中获得知识。 可以选择值日生及班干部,让每个孩子轮流来当。通过这个事情,一定要让孩子获得被尊重被认同及主人翁的感觉。 对于上课表现好的同学,还有值日生及班干部,都给以印章或者小奖品作为奖励。得到奖励的孩子,一回家,马上就会向爸爸妈妈炫耀,那个开心劲,哎呦,不得了! 课程设计-第3次课 从本次课开始,要注重续班,如可以采取一些激励措施,让孩子开始缴费,同时,大力表扬这些已经续班的学生,以带动其他学生。 同样要注重知识的传授和课堂的快乐,课后可采取过关放学,过了关的孩子可以获得小礼物,让孩子觉得有成就感。 注意作业的布置方式:可以让孩子回家当家长的小老师,教家长;同时,让孩子跟他的爸爸妈妈讲述我们课堂的游戏和快乐,让孩子学会分享。 课程设计-第4次课 在每个学生的作业本上,都写上老师鼓励的评语。 给每个学生拍好照片,课后将老师的话写在照片的背面,以备在家长会的时候发给每个家长,让家长从中感受到老师对孩子的爱。 同时,可以让孩子写给爸爸妈妈一封信,告诉他们

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