沧州文化产业园招商策略详解.ppt

项目工业产业招商核心策略制定 (二)资源整合策略 园区的发展目标应该定位为通过复合地产运营，将项目运营提升 到城市运营的高度，进入增值地产层次，以寻求更高的回报。 在这种发展前提下，我们应在开发前期，制定严谨的市场定位， 对项目各功能版块进行分区，充分整合城市的文化资源、产业资源、 政府资源、行业协会资源、地理资源等，扩大市场客户面，打造广州 及至国内首屈一指的产业园区。 功能定位策略 资源整合策略 准确出击策略 渠道拓展策略 广告推广策略 ◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务 五 大 策 略 ◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源 ◆资源引入、目标拓展 ◆网络平台 ◆ 委托代理 ◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等 （三）准确出击策略 通过前期的基本定位，园区已确定招商工作的方向及目标，接 下来首先需制定营销推广方案、制定精密的招商计划及资源合作计 划，然后有效组织招商团队，分地区、分行业到产业集中、信息集中 区域进行招商，招商执行方案的周密性是项目招商工作的要点之一。 由于项目招商对象不同普通商业项目招商，建议引入具多年实战 经验和拥有不同行业资源的人员进行招商，就本项目而言，不适合传 统的人海战术招商方式。 项目工业产业招商核心策略制定 功能定位策略 资源整合策略 准确出击策略 渠道拓展策略 广告推广策略 ◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务 五 大 策 略 ◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源 ◆资源引入、目标拓展 ◆网络平台 ◆ 委托代理 ◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等 （四）渠道拓展策略 渠道拓展策略指通过各种渠道将资金与企业引进来，就本项目而 言，除传统的招商方式外，“网络平台招商”与“委托代理招商”是 不可忽视的平台。 1、网络平台招商：初期可通过有目的的网络平台，渲染园区的投资 环境，吸引有意进入创意产业园发展的商家，还可以通过互联网与咨 询客户现场对话，吸引业内的关注。 2、委托代理招商：通过投资促进会、投资咨询公司、商会、业内人 士或其他中介机构委托代理招商，支付适当招商回报，降低招商成 本，提高成功招商机会。 项目工业产业招商核心策略制定 功能定位策略 资源整合策略 准确出击策略 渠道拓展策略 广告推广策略 ◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务 五 大 策 略 ◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源 ◆资源引入、目标拓展 ◆网络平台 ◆ 委托代理 ◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等 （五）活动推广策略 项目工业产业招商核心策略制定 作为世界产业发展的升级、政府政策支持的发展方向、经济发展的新支撑点，“创意产业”概念的推出必定会引起各方的关注。把关注变成商机！作为招商策略制定的重要推进方向之一，我们应该举办各类的“招商推介会”、“招商洽谈会”、“行业高端论坛”、“产业升级与商机”等各类活动，倡导新商机的机遇，细化讲解产业未来的发展方向，加强企业的对创意产业的认知度、增加企业负责人的危机感。 项目工业产业招商核心策略制定 ……………………..……………………………………………………... 小结： 1、项目招商并不仅仅是单纯租赁行为，而是需要多方向的资源进行 配合，集合社会资源、企业资源、信息资源、广告资源等各方资源展 开招商工作，才能取得胜利的果实； 2、作为招商人员，在充分掌握市场信息和了解项目知识的同时，我 们不仅需要看到现在，还能预见未来，这样我们就能对未来的发展作 出准确判断和剖析，从而排除客户担忧与顾虑，才是招商核心策略。 第六章 政策与建议 园区开发面积30万亩平米，采用“统一规划、统一供地、统一招商”的建园方针， 充分发挥行业渠道优势，地方政府积极给予政策支持。建议罗定地方政府根据“小政府、大社会”的原则制定出台发展电镀产业的强势扶持政策体系，着力凸现本地政策优势，打造全国电镀产业发展的“特区”，推进罗定电镀环保业园跳越式发展。 财政支持政策既要考虑落到实处，有要考虑地方财政的真实可行性，建议从以下几个环节入手： 1、建立电镀产业园专项发展基金，这项资金可以考虑跟金融支持政策合并使用。 2、鼓励入园企业加快投资进度，入园企业在签订合同后按规定时间完成厂房建设和设备投资的，可以考虑给予企业一定奖励。 3、对做大做强成效显著和获得高新技术企业资质的的园区企业给予一定的奖励。 4、