房地产营销概论考试题模板要点.doc

**楼盘项目定位与营销策划 项目名称 小组名称 小组成员 指导教师 年 月 日 XXX学院 《房地产营销概论》期末考试 考试时间：2012-2013年度第一学期 考核方式：项目制考试（项目定位与营销策划报告） 专业 年级 小组名称 姓名 学号 姓名 学号 姓名 学号 姓名 学号 姓名 学号 姓名 学号 姓名 学号 姓名 学号 评分 项目 宏观环境分析 购房者 需求分析 竞争对手 分析 项目SWOT分析 营销策略 得分 总分 评卷人签字 目录 第一部分 项目概况 4 一、项目基本情况 4 （一）地块基本情况 4 （二）配套设施状况 5 二、结论 10 第二部分 市场研究 10 一、宏观环境发展状况 10 （一）经济环境情况 10 （二）政策环境 11 （三）城市化进程及发展现状及对房地产市场的影响 13 （四）市场环境 13 （五）结论 13 二、项目所在区域房地产发展现状 14 （一）重庆市沙坪坝区经济发展现状、规划及房地产市场概况 14 （二）沙坪坝房地产土地市场情况 16 （三）大学城经济发展及基础设施配套现状与规划 16 第三部分 区域市场竞争分析 17 一、周边项目概述 17 二、重点竞争对手调查分析 18 （一）主要竞争楼盘调查表及优劣势分析 18 （二）竞争项目横向对比分析 20 第四部分 项目分析及总体策划 21 一、项目SWOT分析 21 （一）项目地块优势分析 21 （二）项目地块劣势分析 22 （三）项目机会点分析 22 （四）项目威胁点分析 23 二、目标客户群定位分析 23 （一）市场需求分析 24 （二）目标细分客户群体的构成与特征的描述 27 三、产品功能定位及项目总体策划 28 （二）项目配套建议 29 （三）园林风格建议(从以下材料中进行选择） 29 四、项目价格定位 32 第五部分 项目营销策略 33 一、项目产品生命周期策略 33 （一）引入期 33 （二）成长期 33 （三）成熟期 33 二、价格策略 34 三、渠道策略 34 四、促销策略 34 （一）广告媒体选择 35 （二）广告发布策略 36 （三）促销手段 36 第一部分 项目概况 （一级标题，三号黑体，行距固定值为25磅，段前1行，段后1行） 一、项目基本情况 （二级标题，小三，宋体，加粗，1.5倍行距） （一）地块基本情况 （三级标题，四号，宋体，加粗，1.5倍行距） 1、区域位置（四级标题，小四，宋体，加粗，1.5倍行距） *****************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************（可配图说明） （正文小四，宋体，1.5倍行距，首行缩进2字符） 地块基本指标（占地面积、净用地面积、建筑面积） ********************************************************************************************************************************************************