成为超级业务员.pptVIP

PY Chan 让自己成为一位超级业务员 2006年9月15日 课程大纲 超级业务员的特征与标准 走进高端市场 认识中高端市场 成为超级业务员必备 中高端客户的销售流程 培训课程设计及学习方法提示 一、超级业务员的特征与标准 自尊、自信、自爱 百倍于平均水平的绩效与收入 品质生活与人生 成就感与快乐 …… 一定要成为超级业务员的理由 在现阶段中国大陆寿险界—— 与世界级相比，中国超级业务员的成长空间有多大？ 你曾下定决心成为世界级的超级业务员吗？ 三、走进中高端客户市场是成为超级业务员的必备 不同业务员在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍 同一个业务员在不同的时间状态下创造的绩效相差几十倍上百倍 同一个客户面对不同的业务员所作的购买决定相差几十倍上百倍 中高端市场的开发体系 生命人寿在中高端市场开发方面在业界一直处于领先地位 三、高端客户研究-认识高端客户 认识其“形”，不认识其“魂” 不认识其“形”，认识其“魂” 不认识其“形”，不认识其“魂” 认识其“形”，认识其“魂” 要使高端人群成为你的客户—— 高端人群描述 按资产拥有状况及积累时间 按从事职业 按个人成长经历 按个人投资偏好 …… 高端人群的保险意识 总体而言，在高端人群看来，保险的基本功能主要是保障、避税，具有一定的投资回报 高端消费者对保险的心理需求是：