(高品质增员面谈PTT)(实战演练版).pptVIP

业务员工作内容 准客户开拓 客户需求分析 销售与促成 保单管理 计划与目标设定 个人与业务发展 发展并建立营业组织 业务员工作内容 除了增员之外，还有什么作用？ 附加功能：体现专业性 寿险营销魅力之一：佣金制 寿险营销魅力之二：组织发展 累积的组织收入 畅通的晋升管道 全方位的能力提升 寿险营销魅力之二：组织发展 寿险业务员应具备的技巧与能力（无经验的业务员） ? 沟通能力 ? 控制状况的能力 ? 人际关系技巧 ? 时间管理与行政能力 ? 职业道德与专业素养 ? 自我学习，运用事实及各项数据和图表的能力 ? 达成目标与成就动机的能力 ? 开拓市场的能力 ? 独立与自信 寿险业务员应具备的技巧与能力（有经验的业务员） ? 以上提到的9项技能 加上 ? 寿险专业知识 ? 开拓准客户的能力 寿险业务员应具备的技巧与能力 直接接触增员面谈步骤 １.开场白 寒喧(赞美、致谢) 自我介绍 发人深思的提问 ２.继续交谈 确定时间、地点 争取深入面谈的机会 3. 深入面谈 筛选 促成 我如何开始交谈？ 1.开场白 寒喧 （赞美 感谢） 自我介绍 发人深思的提问 我如何开始交谈？ 一、 目的：引起兴趣，拉近距离。 二、回想一下你的增员过程 。。。。 *** 缘故增员 *** 转介绍增员 *** 人才市场增员