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解冻——中国中小企业越冬密码 逆境，才能真正考验企业家精神 1800年，法国经济学家让·巴蒂斯特第一次提出“企业家精神”这一概念，即：企业家组织建立和经营管理企业的综合才能的表述方式，它是一种重要而特殊的无形生产要素。 我们所知道的伟大企业家，他们创造的不仅仅是最伟大的“产品”，而是这家公司和它所代表的一切。到19世纪，西方将企业家具有的某些特征归纳为企业家精神，企业家和企业家精神合二为一。 那么，真正的企业家精神是什么？它不是企业顺势而为时的马到功成，不是市场热火朝天时的风生水起，更不是得到贵人相助时的高歌猛进。我们认为，真正的商界财视网(o)企业家精神，更应体现在：当企业身处逆境，尤其是整个大环境同处逆境时，企业家所表现出来的气度与智慧—— 在逆境中，你是固步自封还是勇于创新？一个企业最大的隐患，不是外部环境的恶化，而是创新精神的消亡。创新不是“天才的闪烁”，而是企业家艰苦工作的结果。在危机中，你能发现什么样的新产品、新技术、新市场、新的组织形式……这些问题代表着企业家精神的灵魂。 在逆境中，你是坐以待毙还是奋力一搏？冒险是企业家的天性，没有甘冒风险和承担风险的魄力，就不可能成为真正伟大的企业家。伟大企业的生长环境、成长背景和创业机缘各不相同，但无一例外都是敢为人先。在困境中，你是否敢于突破自我、敢于抄底、敢于逆势而为……记住那句话，“如果你不想犯错误，那就什么也别干”。 在逆境中，你是溜之大吉还是坚持到底？在发生经济危机时，投资者可以用脚投票，变卖股票；员工亦可以退出企业，另觅前程；然而，企业家却是唯一不能退出企业的人。面对合作伙伴的信任，你能否同舟共济？面对嗷嗷待哺的员工，你是否做到了“不抛弃、不放弃”？ 马云说：“目前世界缺失的不是钱，商业社会缺失的是企业家的精神、梦想和价值观。把这些力量发挥出来，积极地谋划应对之策，就有望带领企业担当起促使经济复苏的使命，参与到世界经济力量的重建中来。” 一旦具备了这些真正的企业家精神，你会突然发现，这次金融危机背后，隐藏着太多的机遇。也许，五年或十年之后，当我们回过头来再看看这次危机时，我们会感叹：是它造就了中国又一代企业家的成功…… #p#严冬中的春天#e# 严冬中的春天 ——关于“企业越冬”的两个典型案例 案例1 超市联军抄底“世界工厂” 金融海啸让以东莞为代表的“世界工厂”出口剧降、库存高攀。与此同时，许多内资连锁超市的商品档次却跟不上老百姓消费水平的提高。这时，一种三方共赢的商业形态应运而生。 让“世界工厂”对接国内需求 2008年12月初，正是东莞工厂老板们脸上愁云密布的时候。步步高商业连锁股份有限公司董事长王填用了3天时间跑了东莞、深圳、珠海、广州等地的近30家工厂。让王填震惊的是，大量积压的商品，价钱低得让人难以置信。 “我们要做的，就是通过内贸企业，把珠三角‘世界工厂’的生产能力与内地消费者的需求对接上。”与王填同行的顾国建说。商界财视网(o)54岁的顾国建是上海商学院的教授，他从上世纪90年代初开始研究连锁超市和零售业，几乎所有国内超市的中高层都受过他的培训。 2008年4月，顾国建带领的内资超市联军到东莞考察和交流。这支联军由70多家内地超市组成，年销售总额高达3000亿。然而，志在必得的超市联军却在“世界工厂”门口吃了闭门羹。当时外贸厂家姿态非常高，要求内地来的采购商先交订金、拿样品，他们才给做。 然而，当2008年12月1日，顾国建再度联合湖南步步高老总王填、山东家家悦老总王培桓、武汉中百老总程军等人赴东莞采购时，这回，联合采购进行得异常顺利。这不是因为买家变了，而是卖家变了：金融危机导致出口订单锐减，外贸工厂们必须放低姿态。 趁热打铁 2008年12月25日凌晨两点，山东威海的温度是零下4摄氏度，家家悦集团的齐鲁商城内却是热火朝天。这里正进行“36小时不打烊”活动，商品全部超低价优惠。那两天，家家悦齐鲁商城内从东莞扫来的服装几乎被销售一空，营业额达到700万元。 东莞龙狮服装公司董事长邓晓玲猜测，因为厂家给超市的价格很低，这批东莞库存服装至少能让内地超市的利润提高30％。 但家家悦总裁王培桓的原则是，厂家低价卖，他也低价卖，共同刺激百姓消费、刺激内需，“为了赚钱而赚钱就赚不到钱”。都说经济危机来了人们不敢花钱，但是家家悦在2009年头两天的总销售额比上年同期增长了36％。 尝到甜头后，2008年12月30日，联合采购团又去了一次广东。这次他们发现，商界财视网(o)东莞的厂商们已经意识到要从外贸向内贸转，要从加工向拥有自己的品牌转。 但是，外贸工厂虽有强大的生产加工能力，却缺乏市场、销售、品牌等方面的经验。另外，国内市场的复杂等因素也是他们转型的阻碍。正因如此，东莞出现了专业的库存商，专门收集没有销路的外贸企业的尾货和退