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肇庆学院创业基础 小组成员创业计划书 20 年 9 月 2 日 二、公司概述 （一）公司基本情况 公司名称：驼奶代理公司 公司性质：有限责任公司 预期成立时间：2018年8月18日 预期注册地点：广东省市 预期注册资本：25万元（其中银行贷款5万元） 陈伟彬 4万 20% 张承宗 4万 20% 孙伟昌 4万 20% 吴旅 4万 20% 朱明克 4万 20% （二）公司内部组织结构 1.组织结构图形 （1）董事长 1、主持和召开股东大会，并负责会议决议的贯彻落实。 2、组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针和投资方案。 3、组织讨论和决定公司的年度经营目标和利润指标。 4、组织讨论和签订公司年度财务收支预算与年度利润分配方案。 （2）总经理 1、主持公司的日常生产经营管理，负责公司安全运营，组织实施董事会决议，并将实施情况向董事会报告。 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案。 3、拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案。 4、拟订公司的基本管理制度。 （3）财务经理 1、负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。 2、贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与生产、营销、计划等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作。 3、负责组织《会计法》及地方政府有关财务工作法律法规的贯彻落实。 4、负责组织公司财务管理制度、会计成本核算规程、成本管理会计监督及其有关的财务专项管理制度的拟订、修改、补充和实施。 5、组织领导编制公司财务计划、审查财务计划。拟订资金筹措和使用方案，全面平衡资金，开辟财源，加速资金周转，提高资金使用效率。 （4）市场营销经理 1、完成公司制定的营销指标。 2、营销策略、计划的拟定、实施和改进。 3、营销经费的预算和控制。 4、营销管理制度的拟定、实施和改善。 5、负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。 （5）人力资源总监 1、拟定集团公司人力资源规划，制定集团公司年度人事计划计划，报上级部门批准后执行。 2、对子公司人力资源工作进行指导与服务。3、制定相关人事管理制度、员工培训管理制度，参与制定针对员工的绩效评价体系、公司员工的岗位描述、薪酬福利体系。 4、审核和承办人事招聘、职称评定、调配任免、晋升辞退等工作。 （6）运营总监 1、负责建设和发展运营团队，组织开展员工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要；负责下辖相关岗位的人员招募及培训鉴定。 2、整体负责品牌运营管理，包括旗舰店、商场专柜等在内的品牌管理、服务规范、营业培训、形象管理及商品与价格管理工作。 3、负责公司市场部门（营运、品牌策划）制度规范，负责组织及监管市场部关于对外合作、渠道管理、媒体合作、推广策划及服务产品开发等相关工作的落实。 4、负责对外战略合作品牌的协调、策划、组织与合作实施工作，负责大型重点装修工程洽谈、管控与形象创新工作，行业品牌竞争格局分析与竞争策略规划，品牌产品概念策划与推广方案设计，行业媒体合作伙伴的跟进。 （7）员工培训与发展主 1、协助部属工作能力提升；通过绩效沟通，结合员工的岗位能力模型来判断部属的能 力短缺点，并协助其拟订培训或者学习计划。 2、将本部门员工的培训需求准确地传递给培训部门。 3、协助培训部门跟踪部属培训内后的效果与绩效改进计划。 4、负责培训课程统筹的安排,如场地、学员、老师等。 三、产品服务 （一）产品描述 驼奶有远优于牛奶的营养价值，驼奶的维生素C和铁元素含量，分别是牛奶的3倍和10倍，蛋白质、钙、胰岛素的含量也高于牛奶，其上佳的营养保健价值被现代医学研究证实。驼奶具有牛奶，羊奶所没有的医疗价值，主要表现在降低血糖，保肝护肾，提高免疫力等。对预防糖尿病和改善糖尿病患者的健康情况有重要作用，对于养生，保健意识越来越强的都市阶层有重要意义。产品安全，天然，不含任何食品添加剂，且产地限定为新疆阿勒泰地区，属于天然有机产品，不含过敏源，是经国家认证的有质量保障产品。 （二）目标市场 高档小区的中高收入人群，以及其他有特殊需要，如身体欠佳、常年病症缠身的中年人群及老年人群。 四、行业及市场情况 （一）行业情况 虽然驼奶还没有向规模商品发展，但是驼奶在一些地区的销售已是非常地火爆。驼奶是近几年兴起来的，查阅资料发现，目前只有新疆、内蒙古等地消费市场驼奶的投放比较多。乌鲁木齐周边的牧民主要通过直销一对一送货上门供应，而靠近国道或是边境的一些牧民，已经将驼奶销售到内地，或边境的一些国家。而在国外，有些国家已经将驼奶取代了牛奶。这表明驼奶市场潜力巨大。汕头是经济特区，并且善于经商的汕头人中有相当一部分是富裕人群，因此驼奶的目标人群在粤东地区的数量是很可观的。 （二）目标市场情况 1.目标市场发展趋势 未来高端奶将成为乳制