昆明推广方案_new概要.doc

昆明?亿大利汽车产业园 整体推广方案 （营销+招商+运营） （大纲） 二〇一五年五月 前言 由云南龙德置业有限公司开发的昆明亿大利汽车产业园已经正式进入建设阶段，为确保项目招商、运营及销售计划能顺利实现，特对项目的营销、招商和运营制定本推广大纲，用于指导公司营销团队今后的工作。 本项目将定位为 商业：昆明汽车商业综合体、昆明西部通道货运集散中心； 住宅：我们将定位在名校旁的富民首席全智能居家示范小区。 在商业业态布局上，我们打造核心8大主力业态 汽车销售，摩托车、电动车销售，汽车维修，汽车配件，汽车金融服务，餐饮娱乐，宾馆酒店，超市零售 在商业推盘思路上，将招商作为先行重点，将运营管理作为对经营和和投资者的信心保障，在销售过程中以带租销售为吸引，同时将商业和住宅的销售相互融合，相互支撑。 项目推广过程中，将穷尽一切传统的传播媒体，路牌、乡镇墙体、横幅、围栏等均可利用，同时还将利用互联网和移动互联网在网络和移动手机上进行推广，对项目进行全方位无死角的密集宣传。在项目推广过程的整个宣传周期内，必须要注意项目主诉宣传的一致性与事件性营销宣传相结合。 同时必须充分考虑到现阶段受众的信息传播习惯，建立自己的网络销售渠道，简单点说就是依托当地有影响力的公共网络设立自己的二级页面（如网络售房部、网上招商），在条件具备的情况下开发（购买）本项目的APP掌上客户端，引入全民营销概念，实现本项目通过网络（移动网络）的实时更新和全时空销售。 对于本项目的招商与销售，除开公司自己的招商团队与销售团队之外，还要充分考虑到渠道销售与小众圈层营销，可以采用部分委托第三方单位销售（招商）、目标区域内的咨询点和分销点建设、与部分商家（如高档美容健身场所、私立贵族学校、中高级汽车经销商等）的资源整合和活动整合（如赞助某健身俱乐部进行客户联谊）等。 PART1 项目概况简述 本项目位于昆明西北部约20KM的富民县，项目地址恰好位于京昆高速富民出口处，具有对从京昆高速和昆明绕城高速的过境和入城车辆天然的吸引力和集聚能力。 随着昆明部分产业的转移以及城区内商业地产的不断增值，城区内很难再容纳新增的汽车配件和汽车销售企业，而这些企业势必要在距离昆明路程适中的近郊区选择生产经营场地。 就本项目住宅部分来说，由于本项目位于富民城郊，从居住功能而言，区位不仅没有明显优势，反而成为制约本项目住宅部分销售的劣势。加之富民城郊小产权别墅等修建较多，当地刚需发掘存在量的不足。 但随着富民政府引进的山东昌乐教育集团昆明行知中学落户富民，新建的 中学距离本项目仅1KM左右，将于2015年9月正式开学，这无疑为本项目的住宅部分提升了附加值，也是本项目住宅销售最值得利用的利好。 PART2 项目总体定位 商业部分：昆明汽车商业综合体(昆明汽车后生活商业综合体、昆明一站式汽车生活体验馆) 昆明西部通道货运集散中心 本项目将打造成为以八大产业为依托的相对闭合的产业链：1、汽车销售，2、摩托车和电动车销售，3、汽车维修和美容，4、汽车配件销售，5、汽车金融，6、宾馆酒店，7、餐饮娱乐，8、超市购物于一体的综合性商业体，涵盖与汽车相关生活的所有方面。 住宅部分：名校学区房 全智能居家示范小区 从获得的信息，由富民政府引进的国家级示范中学山东昌乐教育昆明行知中学将落户在距离项目仅1公里的地方，紧紧围绕学区房概念，依托名校挖掘两类客户：一是确有孩子需要入读该校的刚需家庭和投资（买后出租给陪孩子读书的家庭）。 同时在住宅配套上下功夫，将本项目住宅建成全智能家居系统。 主打“名校”牌，辅以“全智能”概念。 PART3 商业基本推盘思路 招商先行、运营保障、租售并举、带租发售。 一、明确业态划分： 为确保招商的顺利进行，我们必须对所有商业部分进行明确的业态规划，明确项目各部分的区间功能划分和业态布局。同时针对不同的商业业态制定不同的招商条件及租金政策，并进行有针对性的招商工作。 由于目前本案的最终规划还未获批准，但根据总体规划，我们建议对于本案商业部分的业态大致做如下规划： 1、商业一层： 主要以汽车维修（含美容服务）与汽车配件销售两大业态为主，辅以餐饮、银行、工程机械销售及租赁等辅助业态。 在该商业层面临富民大道正街面主要以汽车（小车）快修、工程机械销售为主（项目临公路空地可以作为停车场所免费提供给经营户使用）； 项目背富民大道临高速公路面，作为汽车专修和大货车修理； 项目西侧面为汽车美容、洗车、汽车饰品销； 项目东侧临住宅面为汽车配件销售区域； 项目内铺主要与外围门市连通提供给汽修、汽配商家，（在项目建设期，不建议内墙做隔断，而待招商完毕后，根据入住商家所需面积等情况再进行统一隔断） 项目内铺空余部分作为少数汽车饰品经销商、汽车租赁公司以及物流快递企业，同时招进3—5家小餐饮、