家用报警营销策划_大学生毕业设计论文.docVIP

浙江工商职业技术学院商学院 毕业设计（论文） 摘 要 当前，随着经济的发展，一个个新的小区的建设，人们对小区的设备安全防范越来越重视，采取了许多措施来保护小区的安全。就以电子类防范而言，目前常用的防范手段主要有以电子类防盗产品：红外报警、电子围栏为代表的两大类安全防盗产品。以家用报警为主：传统家用的有线报警虽然单价成本低，但也存在着误报率高，挖沟布线，对安装环境、安装场所有一定的要求，而且在维护的时候需要查线，导致了很多工程商不愿意接手家用红外报警这个烫手山芋。由宁波恒博通讯设备有限公司研发生产的太阳能全无线红外报警，由于在安装时不用布电源线和信号线、后期维护时不需要查线，更能提供简单方便的效果。我也希望通过这次策划能让更多的人知晓太阳能全无线红外报警器这款产品，在市场上开阔新的天地。 【关键词】家用报警 ； 全无线红外报警 ； 知晓； 目 录 一、项目背景 5 二、公司简介 5 产品介绍 6 三、市场分析 7 （一）外部环境分析 7 （二）浙江安防现状分析 8 （三）产品状况分析 9 （四）竞争对手的分析 9 （五）市场机会与问题分析 10 四、家用报警系统的SWOT分析 11 （一）优势 11 （二）劣势 11 （三）机会 12 （四）威胁 12 五、市场营销策略 12 （一）营销宗旨 12 （二）产品策略 12 （三）销售渠道 13 （四）价格策略 14 （五）促销策略 14 （六）目体行动安排 14 （一）渠道介绍 14 （二）价格策略 14 （三）促销策略 15 （四）广告宣传 15 结论 16 参考文献 17 一、项目背景 在公司实习三个月，我们经理给我们几个新人小组安排任务，让我们一起致力推广宁波恒博家用报警（太阳能红外探测器）。 宁波恒博通讯设备有限公司位于秀丽的港城──浙江宁波，公司成立于1996年，是一家专业从事安防、通讯设备的研发、生产的高科技企业。公司致力于发展家居安防的智能化建设。 其中“太阳能供电的无线红外防盗探测器”在 2007年5月已获得国家实用新型专利证书（专利号： ZL 2006 2 0101076.4）, 本次实习我们要针对宁波地区做一系列的推广，根据资料的收集结果，小组提出的营销策划，给我们公司的相关人员做参考。 二、公司简介 公司于 1998 年初在古都西安高新技术产业开发区（国家级开发区）创建了公司的纯研发机构西安研究所，再借助西安各大院校、科研机构等强大科技力量， 大量吸收汇集国内安防、 通信领域的科技精英，同时和西安研究所及多所高校、科研院所（室）进行长期的技术合作。在当地公司也取得了众多的荣誉，多年来被评为宁波市高科技创新企业、 可连续投资企业、高科技苗子型企业、市双软企业等。2011年7月公司已获得FCC、CE国际认证。目前本公司产品已出口至欧美等30多个国家。 产品介绍 太阳能供电型户内无线探测器系列产品，是针对目前市场上的红外探测器存在着多项缺陷，如①每6到12个月就要换一次电池的麻烦；②无线探头的无线信号易被同频干扰；③误报率高；④在35℃以上的温度下失灵或频繁误报等等问题针对性攻关研发的新一代探测器。 其主要特点有： 特点 1：超长的工作周期（8-15年），无需频繁更换电池。 弱光供电无线探测器：采用了弱光（自然光、灯光）供电和超大容量电池（10000mA/h）相结合，有光时靠自然光、灯光供电，无光时靠电池供电，即便在微弱的室内光线条件下也能将光能转为电能。24小时无光坏境内置10000mA/h电池至少也能供电8年以上。 特点2：无线信号抗干扰强。 无线信号采用了FSK调制+跳频模式传送信号，当有报警信号向接收机传送时，并不是一个频点传送，它会自动采用多个频点传送，当某个频点受干扰时，它会自动转到其他频点传送信号到接收机，从而达到抗干扰的目的。 特点3：误报率低，接近于零。 采用工业级以上及军工级器件材料，多种环境分析补偿设计，其中红外传感器采用顶级器件价格在十多元，而普通红外探头的红外传感器一般仅一元多甚至更低，所以表现出来误报、漏报性能是截然不同的 特点4：防（小狗、小猫、老鼠等）小动物触发误报 由于产品采用了cpu运算，能计算出较小动物的体积特性，有效地防止了因小动物触发而产生的误报。 特点5：能在-40℃+45℃内的高低温环境稳定工作。 不仅采用了军工级高端红外传感器，并增加了CPU处理器、温度传感器及温度补偿电路，随着环境温度的变化，通过温度传感器经CPU运算起动补偿数值达到在高低温环境下稳定工作。 太阳能无线被动红外探测器系列 1.太阳能全无线被动红外幕帘探测器（HB-T201） 2.太阳能全无线被动红外探测器（HB-T205） 3.太阳能全无线光电烟感探测器（HB-T601） 报警主机系列 1、 智能报警主机 (HB-BJQ-560)