“参与感”分享详解.pptxVIP

互联网思维下的白酒营销;口碑铁三角;1.产品篇;在中国，新产品上市成功的几率？;每天由于新产品上市所损失的资金？;回归产品力，是营销大势所趋;那么九江做什么？; 爆品;酒类消费者，不像电子产品，直接、直观的比较参数、性能、价格，虽然不能奢望小米式产品“井喷”而来，但要学习小米“高性价比、强产品力”的产品思维。所谓“花香，蝶自来”！;根据口碑铁三角原则： 一个好的产品有了 接下来应该到什么了？;寻找和确定消费者;2.消费者篇;营销的基本概念;;TA们是谁?;?;TA们是怎样的人?;自己在家不喝酒，和朋友一起聚会怎么会离开白酒。;其实，所有的推断， 都是我们主观臆断。 但事实上，他们到底是什么样的人？ 我们并不确定！！;WO们该怎么做?;Find Them!;TA们为什么要配合 WO们?; “善战者，因其势而利导之。” ——西汉·司马迁《史记·孙子吴起列传》;我们需要通过一系列的手段确定和巩固消费人群，形成企业独有的粉丝，建立庞大的消费人群数据库系统。 从硅谷到北京，大数据的话题正在被传播。大数据在改变政府、企业、卫生、食品等所有的行业。由于数据提取的环境和困难程度，也许我们的数据会有偏颇或不准确，也许也会有人怀疑我们通过数据推测出的未来不准确。但大数据时代已经来临，随着社会不断进步，数据源不断增加，通过数据这种可量化工具做研究势在必行。;3.传播篇;说起来传播，可能每个人都会说出个两三点，有的是电视报纸狂轰滥炸，有的是T牌、户外铺天盖地，有的是奥美360度全方位传播高层次理论。但随着互联网的兴起，有几个人是在家里看电视看报纸的，过去的日子里，地铁里满是读报纸的人，现在谁不都是捧着个手机看新闻；新品上市，又有几个企业有那么强大的实力做到户外资源铺天盖地呢？过去的日子里，大家去餐厅吃饭都是一起寒暄聊天，现在去餐厅大多数人说的第一句话就是：WIFI密码多少？ 社会在变革，传播方式也在变革，电视、报纸等传播媒介巨头在萎缩，年轻人的思维方式在逐渐影响着周边，我现在跟我老爸老妈聊天基本不用电话，都是微信、视频，这群上了年纪的老年人计算机、手机知识全是年轻人教的，他们也愿意跟上时代。现在我们看电视，有多少人是追着电视一集一集去追的？他们更愿意从网上直接找到，一下全部看完。未来的电影公司如果拍一部电视剧或者电影，与爱奇艺或者优酷合作，一定会瞬间火起来。 所以2015年的传播，在保留部分传统媒体资源的同时，应该做出一些创新，将自媒体与O2O模式结合，我称作它为APEC模式。;形式创新;;每年的9月9日，定为九江的生日，在这一天，我们可以在任何城市，做一场大型消费者见面会，类似于大型的品鉴会，我们去倾听消费者，真正做到与消费者做朋友，让每个消费者都像我们的兄弟一样，只有做到真正的知己，他才会帮你去做推广，去做宣传。 每年我们也会评出9位铁杆九粉，送出我们定制版的礼物。;互联网时代已经到来 如果我们还是用传统的思维来 对待我们的企业，我们的产品 那等待我们的只有被别人超越 任何企业都可以找最强的竞争对手 但有一个对手你是打不过的 那就是趋势 趋势一旦爆发，就不会是一个线性的发展。 它会积蓄力量于无形 最后突然爆发出雪崩效应 任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭 被市场边缘化。;泰极否来， 自内???外的嬗变， 一场疾风骤雨的风暴， 或将， 以一种革命者的姿态， 席卷白酒这一古老的行业。 狄更斯【说】 这是最好的时代， 这是最坏的时代！ 2015，不是终点。 我们，选择改变！;感谢聆听！