洛阳天信业务员培训教案方案.doc

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洛阳天信重工机械有限公司 业务员培训教程 企业发展目标 : 追求世界一流品质 打造中国百年品牌 公司简介 洛阳天信重工机械有限公司位于宜阳县产业集聚区,是专业研发、生产、销售复合式高效破碎机(超细碎)、可逆锤式破碎机(中碎)及特种金属耐磨材料等产品的重工企业。公司占地50亩,生产车间12000平方米,设有产品研发中心、物料试验中心、耐磨材料实验室、机加工车间、总装车间、铆焊车间、装配车间、喷完车间、喷漆车间、冶炼、铸造、热处理等车间。 公司主导产品有各类矿石及煤的细碎、超细碎破碎机、离心脱水机、真空过滤机、香蕉筛、张弛筛及其它固液分离机、分级机械等。广泛应用于焦化厂、选煤厂、火电厂、水泥厂、氧化铝厂、石料厂、铁矿、有色金属矿及其他行业。 公司与太原科技大学、山西省现代凝固工程技术研究中心,中南大学联合成立了洛阳耐磨材料研究所和生产基地。采用了国际上先进的生产工艺,洁净、环保。在集各方数十年研究成果的基础上开发了6个品种的特种耐磨材料,在许多领域的使用寿命超过了美国、德国、比利时、奥地利等国同类产品使用寿命达20%以上,有着广阔的市场前景及优越的性价比。广泛应用于水泥厂、焦化厂、电厂、钢厂、水利行业及金、银、铜、铁、铝、钼、铬等金属矿领域。 公司的外贸部将主要开拓欧洲、美国、澳大利亚、非洲、东南亚及巴西等市场。 第二章 矿山机械设备行业现状及前景随着中国WTO框架协议的全面履行,开放政策的全面实施,国际化程度逐步加大,同行业间同类商品间的竞争越来越激烈,对于矿山机械设备行业而言,亦是如此。企业往往为了抢占目标客户不仅是质量上的竞争,也是技术、品牌、品牌上的竞争。而品牌的竞争是一个企业迅速占领市场取得大量目标客户的关键。 (1)矿山机械行业现状分析 矿山机械是专业从事生产各种采矿机械和练矿机械的行业,然而由于经济的发展和消费的需求增加以及可观的利润很多企业涌入到了这一行业。企业的增加目标客户市场被分散,利润空间大量缩水,使生产商往往根据市场上原有的机械设备来仿造生产,而不是创新技术和提升科技含量。市场上一款新的产品的出现很快就被仿造和拷贝,国外产品的大量涌入竞争压力。 (2)矿山机械发展前景 我国矿山机械设备将面临着新一轮的行业需求,尤其是钻探、野外寻矿等诸多设备。越来越多的矿山开始使用机械化作业,提升矿山的开采率,消除安全隐患。煤炭、铜矿、锌矿等矿山的机械化程度已大大提升,使矿山机械设备的市场容量大大增强。矿山机械在计算机技术、网络技术等多学科综合集成的支持下,面向经济建设,在市场需求的驱动下,在人类与自然界的和谐发展中,矿山机械已经向着数字化、智能化、生态化和宜人化方向发展。 (3)品牌意识和专利技术的树立 我国国内矿山机械设备市场的无序竞争和行业产品更新速度慢,技术提升周期长都是制约矿山机械行业发展的关键,如何使这一行业迅速提升产品价值和提升技术含量以此来带动整个行业的发展来应对国外生产商的竞争压力,是国内矿山机械行业所面临的首要问题。品牌意识和专利技术的树立迫在眉睫,对此应做到以下几点: a.树立创新意识:企业,只有企图才有事业。企而创新,图而突破。企业应由追求利润最大化向追求企业可持续成长观转变。不断创新技术和提高科技含量。 b.树立品牌意识:所谓品牌意识就是指一个企业对品牌和品牌建设的基本理念,它是一个企业的品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观和品牌建设观的综合反映。可以说,品牌意识为企业制定品牌战略铸就强势品牌提供了坚实的理性基础,成为现代竞争经济中引领企业制胜的战略性意识。 c.树立专利意识:对于企业知识产权战略的研究和实践而言,企业专利战略是其策源领域和相对较为成熟的组成部分。专利,作为知识产权的重要组成部分,在企业的发展中起着至关重要的作用,建立和健全专利战略,是企业在国内外市场竞争中提升核心竞争力的必要手段,企业必须尽快把握国情,掌握规则,规避风险,掌握专利保护这个防身之术和制胜之道。 当然企业的发展离不开政策的扶持,政府也应积极引导,企业应积极把握和应对政府的新政策和对行业的扶持政策。面对如此巨大的国际市场,也同时面对如此巨大的竞争压,矿山机械设备行业应加大自主创新,建立核心竞争力,树立专利和品牌形象。 1.1传动 本设备传动是直接通过液力偶合器连接三相驱动电机和转子轴来实现的。电机经液力偶合器带动转子旋转,使电机实现了零力矩启动。因而启动过程极为和缓。克服了因启动对电机、电网及电控的电流冲击。提高了整套电器系统的使用寿命,并减少了故障。 1.2破碎板 破碎板位于转子的周围,由固定于两侧的箱体上的轴支撑。它们是由破碎板架和用螺栓固定在其上高耐磨性的铸造破碎齿板以及壳体内侧周边耐磨衬板组成,磨损后可以更换。 破碎板和锤头之间的间隙可以通过上下调整装

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