全国多用户特产商城策划案详解.docVIP

全国多用户特产商城策划案 目 录 前言 环境分析 1、市场背景 2、市场环境 3、消费者分析 4、竞争对手 5、同类成功案例参考 6、机会 7、威胁 营销策略 产品策略 服务策略 价格策略 会员策略 加盟策略 广告策略 实施方案 电子商务平台建设 运营团队配置 商家入驻 宣传推广 运作模式 赢利方式 前言 随着社会的进步和人们生活水平的提高，人们的消费水平也大大的提升了，因此带来了一系列的高端消费。比如旅游、尝鲜、送礼等等。在这种环境中，特产消费的比例也大大的提高了。可是几乎每个人都有这样的感受，那就是每次想要买些特产时，都不知道去哪里买，在哪里才能买到货真价实的特产，并且大家对特产的种类了解甚微，导致无法准确地买到适合自己需要的特产。人们购买特产也基本上是即兴消费，随便在店铺里买点就完了。这不仅让生产特产的企业的利润低，而且由于假冒产品的出现导致品牌度很低。作为特产的销售推广平台，为特产企业和消费者尽力是永远的职责。现在我们就针对贵公司期望建立的全国性多用户特产商城进行分析策划。 环境分析 1、市场背景 （1）、随着人们消费水平的提高，一系列高端消费越来越多，其中特产消费的比例也大大提高； （2）、由于现在企业与个人的交流协作越来越广泛，人们对送礼的需求也越来越多，选择送特产的人数达60%以上。 （3）、现在前往各地旅游的人数越来越多，这些游客到达某地后大部分都希望带一些当地特产回去，但很多时候不知道在哪里能购买到货真价实的特产。 （4）传统的中国“土特产”正在被塑造成一个大产业，而这个大产业正在成为一个朝阳产业，进而成了中国经济的一个新的增长点。 有统计说，近年来，特产经济在国民生产总值中的比例已迅速攀升到15％。 （5）、传统的特产经济结构还没有彻底告别分散的、小规模的、各自为战的家庭经营模式，这就使它的潜力和效益没能获得最大程度地发挥。因此，推进特产业的规模化，使之“化蛹为蝶”变成一个大产业，这项雄心勃勃的发展计划得到了多地政府有关部委的认可和大力支持。 2、市场环境 （1）、现在市场上的特产销售特别混乱，如 没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。 、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。全国各地正宗的外地特产很少。 消费者分析 （1）、现在消费水平不断提高，消费理念也在转 变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入的电子商务的时代。 （2）、消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求。 （3）、现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。 4、竞争对手分析 现在网络上，特产网的数量也不少，包括各 地的特产网，其中不土不要、一城一品、中粮我买网、四川特产网、北京特产网等是比较大的几家针对性的网站。还有像淘宝网、拍拍网这种综合类的网站，也占有一定市场份额。 、中粮我买网，在搜索引擎排名上比较靠前，但是它的推广力度不是很大。市场份额占领导者的位置。它的特产面只是局限在食品类方面，对工艺品之类的特产没有涉及。 、四川特产网、北京特产网，是地方的特产网，仅针对地方的特产，对全国性的特产网站影响不是很大。 、淘宝网、拍拍网是比较知名的门户网站，但是它们是综合类的网上购物网站，涉及的产品种类繁多，同时也产生了弊端，那就是特产的正宗程度和价格问题。 、其他商城、其中大部分是单用户版纯电子商务商城，有一定的竞争力，但全国性多用户O2O（即线上线下）模式的商城，从服务上、品牌上、信誉度上都会更有优势。 同类不同行业成功案例参考 （1）、苏宁易购（），前期是以电器为主的O2O销售模式，线上下单，可门店提货、可运输配送，如今已发展成为综合性商城。 （2）、国美家电（），同苏宁易购。 （3）、聚美优品（），主要经营类目为化妆品。 （4）、中关村（），电子产品商城。 ... ... 6、机会 （1）关于特产网络销售的网站还不是很多，当然知名的网站更少。我们可以借助我们的优势进行推广，树立品牌。 （2）、消费者需求还会随着社会的进步进一步改变，追求品牌的力度会更大。因此更青睐于品牌产品。 威胁：步入电子商务时代，由于网上购物网站的建立成本很小， 很多新兴的网站也会接踵而来，我们必须加快发展力度，尽快地稳定自己领导者的位置，提高市场占有率，让后来者无法进入。 营销策略 产品策略 产品开发：通过与各地正规特产企业、政府的合作，挑选比较有实力的特产企业加盟签订合同，包括各地的区域品牌产品，比如汉中的茶叶、木耳等等。还可以引进各地比较