苏秦和张仪-『中国合伙人』.docVIP

苏秦和张仪:『中国合伙人』 　　《中国合伙人》是一部创业励志片，三个穷小子组成一个团队，逆袭成为高富帅。逆袭成功的关键词在于“合伙”。从这个角度看，战国时期的苏秦、张仪也是合伙人。 中国论文网 /5/view-7175184.htm 　　苏秦用来混饭吃的品牌是“合纵”，而张仪用来混饭吃的品牌是“连横”。两套方案，一横一纵，非此即彼，充满了互斥性，怎么能说这两位哥们儿是合伙人呢？其实，是不是合伙，不只是看方案，更要看方案背后的操作者。跟《中国合伙人》里的三位主角都是燕京大学毕业生一样，苏秦、张仪都是战国名导师鬼谷子的学生。按照《战国策》和《史记》的说法，苏秦是师兄，先毕业参加工作，起初用的是“连横”这套方案，结果没被采用，于是转而采用“合纵”，后者这套方案迎合了当时的市场需求，结果，苏秦成为六家大公司的经理人，六颗经理印章挂在腰上，羡煞师弟们。 　　找工作也有一个趋同效应，同校的师兄师姐在哪个方面混得开，师弟师妹们也会向这个方面集中，师弟张仪就向师兄苏秦这里集中。他跑到赵国，想在师兄的关照下找个好差使，结果苏师兄不仅不关照他，反而一顿数落：瞧你那点儿出息，成绩也不错，怎么就混得这么差，我是没法收你了，你走吧。 　　张师弟的自尊心和战斗力被大大地刺激了，他立即想到只有投奔另外一家公司――秦国，才有可能报这一箭之仇。于是他往秦国跑，路上却总有一个奇怪的陌生人跟着他，还拿出大把的钞票给他用，一直到他终于当上了秦国的高管，这个神秘的人才说出真相：是你的苏秦师兄委托我照顾你，他现在正在经营“合纵”这套品牌，就怕秦国攻打赵国会破坏他的“合纵”，看你这个师弟相当有才华，因此激怒你让你去秦国当高管，操控秦国的对外政策，不让秦国攻赵，以配合你师兄完成“合纵”的事业。 　　苏师兄海一般深的智慧和天一般广阔的胸怀让张师弟惭愧不已，他感叹自己深堕在师兄的“术”中而不悟，于是答应：只要师兄还活着，他的“连横”就不会出手。 　　苏秦把自己的师弟推向对立面，甚至是敌对面，反而有助于自己的事业，这是什么道理？简直是没有天理。 　　苏秦师兄有着深深的智慧，深到必须用战国几百年的时光来作为丈量单位，他对张仪师弟的安排就是摸熟了时代的走向和脉络之后做出来的：他通过张仪，利用“连横”作为反制，以巩固自己的“合纵”方案。 　　为什么这样说呢？先看看苏秦师兄的创业轨迹吧。苏秦起初打出来的一张牌就是“连横”，然而，一个市场方案能通行与否，一则要看时代的需求，二则看推广人的性格与这套方案对不对路，就是说人与产品能否协调。 　　苏秦刚出来找工作的那些年头，“连横”实施的时机还未成熟，他把这个方案推出得过早；另外，苏秦的性格或许适宜联合众弱，而不适合树立一强，他与“连横”这个产品在性格上不相生，因此落败。 　　然而，令人意想不到的是，只用了一年时间，苏秦马上跳到了“连横”的对立面――“合纵”，从一个人的头脑里策划出两套截然敌对的产品，说明“合纵”和“连横”其实是既互相反制又互相依靠的两个面。 　　其实，当时除秦国之外的六国之间，总是在“合纵”和“连横”之间摇摆不定，形势和缓的时候，六国就和秦国玩“连横”，但这也有一个度，一旦被秦国逼急了，就合起手来玩“合纵”。 　　例如韩跟秦玩“连横”，赵魏联军于是攻打韩，秦问韩：“着急吗？”韩回复：“不急，大不了我又和赵魏再玩回合纵去。”听了这话，秦倒是着急了，马上派名将白起救韩。 　　这种摇摆不定的市场形势其实给了苏秦、张仪他们巨大的操作空间，张仪站在秦国的立场上搞“连横”，不仅没有压缩“合纵”的施展空间，反而倒逼六国搞“合纵”；六国的“合纵”超过一定的度，又倒逼秦国加强“连横”。它们以“反制”的方式进行合作，以倒逼的方式取得共赢。 　　因此，苏秦看张仪跑到秦国去，正好用反制的方式维护加强他“合纵”的权威性，苏秦高兴还来不及呢，因此派人送钱资助也就不足为奇了。以“反制”的方式合作，有没有心理上的障碍和感情上的疙瘩？请放心好了，苏秦师兄和张仪师弟的心灵是超级强大的，因为无论是“合纵”还是“连横”，都不是他们的信仰，而只是他们的营销手段。 　　正如一家公司可套用截然不同的方案。市场策划方案要针对具体的情况，制定具体的方案。所谓具体的情况，就是指这家公司的战略优势和劣势，战略优势要在方案中充分突出，战略劣势要尽量避免，或者转换为优势。 　　然而，在苏秦、张仪的策划方案中，战略优劣势却变得不确定，同样的情况在苏秦的方案中是优势，在张仪的方案中却是劣势。以魏为例，魏国的特点是地狭人稠，地势平坦，苏秦为了鼓起魏国人与秦对抗的决心，他在方案中刻意忽略魏国的狭窄和平坦，而突出魏国丰富的人力资源――“人民之众，车马之多，日夜行不绝”，并且把魏国那点儿有限的人力资源优势集中起来，描绘了一张很好看的战略优势图：各种兵力集中起来足足有7