设计市场我们如何应对精要.ppt

2015设计市场不振， 我们如何应对？ 2015.2 市场形势 中国经济开始步入“新常态” 2015设计市场面临困难：房地产项目停建、缓建，任务量严重不足；项目投标竞争加剧；合同额下滑；周围设计院已出现2015年零合同，关、停、并、转的情况已经出现。 我们在市场整体下滑的大环境下，依然保有一定的市场份额，得益于几年来战略合作伙伴的扶持。也有通过市场竞争得到的项目。但目前来看形势依然不容乐观。 未来房地产市场的预测 观点各异，众说纷纭： 中国房地产市场的刚性需求是长期的，并将带动国内相关行业和产品供给，房地产市场在一段时期内出现调整也是正常的——李克强 （相信政府） “新常态”既建立“充分竞争、公平有序”的市场环境。 九所如何在新的竞争环境中保持不败 猪碰上风也会飞，但是风过去摔死的还是猪，因为你还是猪。每个人要思考怎么把控这个风，怎么去掌握好这个风，怎么提升自己，所以不应该去寻找风口，而是真正的把自己变成一点点风就能够飞起来的，以至于能够翱翔——马云 无序的房地产开发大潮，催生了大量的依附于此的设计公司，现在风小啦，有能力飞的还在飞，没能力飞的已经掉队。我们怎样才能保持飞行？ 很抓设计质量，建立良好口碑。保住市场，留住客户 市场反馈已经给我们所的每一个人敲响了警钟，失信是企业不可挽回的损失。 原因分析：客观原因是设计周期短，但更重要的是主观的原因（1.专业水平参差不齐，2.责任心差，3.专业负责人不负责，4.计划性不强，5.专业间配合不好，6.三级审核不落实等。 我们出台了一系列提升设计质量的措施，经过一段时间的运行，有成效，但是想消除前期项目中造成的不良影响，还远远不够，问题防不胜防，未来依然是紧抓不放，不可松懈。 配合甲方质量提升及标准化设计工作，逐步提高九所的质量意识及工作效率。 提升并保持设计质量的优良水平；在业界及老客户群中保持良好的职业口碑；才能在市场立足。 抓项目管理 项目管理人员：分所所长及室主任要全面负责项目对外联络、进度、质量、技术优化、成本控制、过程保障。 设计流程管理：制定可行的设计计划，并分解成周计划，由项目负责人及专业负责人监督落实。保证计划实施的严肃性。 过程控制：过程中及阶段性成果完成后，由项目负责人牵头进行校对、审核、审定三级审核。尤其是对人防、消防、施工图审查、节能审查、甲方审核意见给与高度重视，狠抓回复意见，及图纸修改落实情况。保质保量。 考核机制：强调个人责、权、利有机结合，奖惩分明。 后期服务：过程中由于主、客观原因引起的修改、变更、优化等修改，需认真对待，及时处理，想项目所想，急甲方所急，一切以保证项目顺利推进为出发点。项目完成后，做好图纸及往来文件的整理归档，以备日后审查。 保持我们的固有优势 我们要“做强”，而非“做大”：保持现有规模，吐故纳新。 品牌优势：“大树”品牌效应 技术优势：结构优化，依托“大树”高科技，新技术，信息化 项目积累：十年间完成了大量的设计项目，在业界赢得一定好评，争取到一些战略合作伙伴。（别墅，住宅，酒店，大型商业） 服务意识：我们历来强调服务意识（干一个项目，交一帮朋友，开拓一片市场）（想甲方所想，急项目所急，换位思考），这种意识要贯彻到每一位设计师的内心当中 人才梯队：经过几年来的校园招聘及人才引进，一批年轻有为的设计人才逐渐成长起来，未来会成为九所发展的强大动力。 提升方案创作能力，积极开拓市场 方案能力的高低是设计院是否能够在市场立足的根本，建立方案分所的初衷就是要打造我们一流的方案设计团队。这中间我们也进行了多种尝试，有经验也有教训，到今天为止取得了一点点成绩，但还有很长的路要走。任重道远 积极参与市场竞争，开拓市场：在常态化的市场经济形势下，竞争会变得异常激烈，即便是有关系的一些项目，也会存在几家设计单位比选的情况。我们要参与公开招标，邀标。把握每一次甲方给与的机会，尽全力做到最好，提高成功率。在实战中提升实力。 改变考核模式，制定奖惩制度，项目成败与个人利益挂钩，鼓励创新。 在别墅设计，住宅设计方面有一些积累，也赢得了一部分客户的信任。加强研究、创新意识。 提高工作效率 团队意识：心往一处想，劲往一处使。各个专业都能够换位思考，相互包容，相互提携；与人方便，与己方便。 提升自身专业设计水平，为协作专业提供良好基础资料，避免多次返工，费时费力，增加劳动成本。 加强专业间联组校对，避免错、漏、碰、缺现象。 资料共享：对之前的设计成果进行归类、整理，形成标准化设计资料，提高设计效率 管理团队：不断提升自身修养及管理水平，形成一个具有凝聚力，亲和力，权威性的管理团队。 培养人才，重视人才 人才梯队的建设：企业有了核心竞争力，才吸引优秀人才。若不能吸引人才，已有的人才也留不住。 坚持应届毕业生的人才引进工作，培养基础梯队人才，成为