深圳绿景凤凰山一号项目推广策略探讨提案精要.ppt

效果： 和大多数人无关， 却垄断大多数人的注意力 从而达到：有很多个选择，最后只有一个必然的结果。 高价格也是一种广告。是更关键的一步：保持项目的气势和从容的心态。我们认为，价格不妥协是关键中的关键。 开场你是谁以后你就是谁以一个高价亮相很重要，不要从一个项目的收益考虑这个价位，他关系到人们对绿景珠海其他项目的价格接受度，它的利润影响力会体现在其他项目上 地段资源奠定了它的基本价格；时间会给它一个溢价，而稀缺性将把他推到天价：因为今天全国的富人都在瓜分中国海岸。这个一线城市的山海具全的楼盘必定赢取占有欲 今天的市场上，什么才是恰当的价格？1 能让项目迅速卖光的肯定不是 2让人们抱怨，但还是排队的也不是。3 略高于人们的想象，都说绿景是不是疯了？没错，就是这个了。 三战登顶 异地vs本土 关键词增量 要让珠海人接受凤凰山一号的价格，只靠价值提炼与级别划分是不够的。市场的晚熟决定了本地消费者无法靠经验接受价格。 而市场不容我们慢慢教育，只有依靠外力对珠海市场催熟。我们在前 两个步骤中埋伏着第三 场战役：外地VS本地。 引发外销狂潮，让经历过市场教训的外地客户(深圳)让有钱还未经城市化宠爱的珠三角区域富豪抢占先机并将之在本地媒体上放大不断刺激本地消费者　 叁后防工作 LV的主形象是什么？ 但是，档次感 是无法回避的事实 简单不是简陋 必须要传达质感 必须在档次上作足工夫 我们想说的是, 执行力我们的强项. 最后我们用凤凰山一号的一个广告语 做为结束语,为自己做个广告： 也可以有其他的选择 但是且慢,山海都出场了,我们的品牌还没有推广呢 现在大家再回头看看,其实前面的这个系列难道不是品牌广告吗? 其实凤凰山的广告根本就不应叫卖凤凰山项目，应该推广绿景的品牌。而且在此时，卖凤凰山的最好方法就是卖绿景的品牌。 今天，这个项目的客群远不只绿景的老追随者们.拿出凤凰山一号这样产品的企业应该有个响亮的行业职称，而不是还以绿景×××的建造者身份抛头露面。 我们希望能将绿景和高端生活缔造者进行意义连接但具体工作倒不是直接命名。而是拿出凤凰山一号，做出中国海岸的雍容高度，用它撑起绿景的品牌身高. 机会：珠海以前没有叫得响的别墅。都是在卖资源卖房子，从来没有创造出什么在房子之外更有价值的东西。 不要说绿景来了！来了又怎么样，你又不是万科；也不要说绿景经验丰富，人家一了解，并没做过同类型的楼盘。所以我们说1绿景的观点2未来的震撼。 总结一下 我们正是以思想者形象 而不是以自我介绍的形式 进入珠海的视野 面对这样的海岸 一栋房子必须敢于冒犯成见 绿景有所思 绿景有所思 一座别墅 应是奢华向自然的敬礼 未来不值得期待 如果它不足以震撼现实 绿景有所为 雍容表率 天人共造化 绿景有所为 凤凰山一号 广告语:天人共造化 属性定位:中国海岸,雍容表率 再战夺志 头等舱vs经济舱 关键词差距 第二战必须进入到产品比拼。但单纯演绎产品卖点却是推广大忌。它会整体拉低项目的形象。 演绎没意义，客户需要你拿出硬通货 逻辑是： 你必须要有硬通货， 没有就要创造硬通货， 也就是要强行做出差距 而且情调不能算硬通货，因为情调可以帮你卖楼，但是不可以帮你卖这么高价的楼。它太没有指标性了。无法建立差距。 正是差距向客户证实： 凤凰山一号卖的 不是产品层面的楼盘 而是心理层面的地盘 一般而言，如果连续制造三个差距，持续赚取“点头率”，让他在内心连续说三个YES 。凤凰山就接近成功了。差距所成就的东西就是买点。从卖点到买点是推广思路的关键一步。 差距列表: 天价琴房 直升机看楼 Crossover 跨界奢想· 顶级品鉴 Crossover－酷越，不同领域品牌的跨界合作，其背后是对用户个性体验的理解与尊重， 是更为深圳的创新。 “ Versace Lamborghini 跑车 Louis Vuitton Spykercars跑车 SONY 007数码产品 活动,张扬文化的捕获力： 论坛：山海的教养 生活奥斯卡名流之夜 凤凰山1号 生活奥斯卡”是一个以中国企业家为受众的，崇尚顶级生活品味的时尚慈善活动品牌。其运营者是创造了中国富豪榜的胡润百富。是一个生活方式的盛宴，它把生活中最美好的事物一一呈现：音乐、美酒、以及“奖励自己、帮助别人”的生活理念…… “ ·德国、法国、摩纳哥和意大利九晚顶级豪华游·大卫杜夫“旅行”系列《鳄鱼》保湿盒 ·皇家礼炮 38 年苏格兰威士忌 ·三亚喜来登度假酒店大使套房下榻两晚 ·荷兰银行慈善家账户荣誉证书 ·宾利中国赞助的 Breitling for Bentley GT 腕表 ·意大利Montegrappa限量版雪茄钢笔 ·香港文华东方酒店之浪漫周末 慈善拍卖物品 这就是头等舱原理。它不讳言也可以有别