第三章网络推广解析.ppt

学时安排 导入案例：绿叶主题餐厅的网络推广 30分钟 第 一 节：网络推广概述 第 二 节：Email营销推广 第 三 节：微博与博客推广 第 四 节：网络社区推广 第 五 节：即时通信推广 第 六 节：其他推广方式 学习目标 知识目标： 了解网络推广的概念及方式 熟悉软文写作 熟悉许可E-mail营销与垃圾邮件的区别 掌握许可E-mail营销的实施过程 了解博客与微博推广的特点、平台 熟悉网络社区推广的平台方法 了解IM营销的含义 了解网络事件营销、视频、维基和SNS等网络推广方式 学习目标 技能目标： 能够根据给定企业产品特点，撰写并发布论坛推广帖。 能够根据给定企业产品特点，撰写并发表推广博客。 能够根据给定企业产品特点，设计推广邮件的主题和内容 能够正确群发邮件 案例：绿叶主题餐厅的网络推广 绿叶主题餐厅位于杭州下沙路1号，主营杭帮菜、川菜、粤菜和南洋甜品等等。环境风格复古自然，是田园风情错落交织而成的餐厅，是集合年轻、时尚、舒适、平民价位等等元素于一体的餐厅。由于餐厅刚开业不久，为聚拢人气，餐厅决定在下沙网（）上进行推广。 推广策略 推广策略 下沙网利用下沙本地丰富的本地网友资源与地利优势，为绿叶主题餐厅提供多样的互动营销策略案： 推广方案及套餐 推广方案及套餐 推广方案及套餐 推广方案及套餐 分析与思考 　视频：杭州绿叶餐厅的网络推广 绿叶餐厅通过下沙网形象广告、微博转发、论坛抢楼、邮件推送等网络推广方案的实施，不仅为绿叶主题餐厅带来一定的客户消费，同时也为其打开了下沙消费者市场，建立良好口碑。那么，究竟该如何策划与实施网络推广呢？ 网络推广概述 网络推广概述 网络推广，主要指利用互联网这一媒介，把企业要宣传和展示的产品、服务以及相关信息推广到目标受众面前。换句话说，凡是通过网络手段进行的推广活动，都属于网络推广。 网络推广概述 网络推广不等同于站点推广。网站推广是网络推广极其重要的一部分。由于企业网站是企业的主要网络门户，所以一般的网络推广方案都是以企业站点推广为主。网络推广的范围更为广泛，如借助第三方电子商务平台或其他网络媒体推广企业的品牌形象及产品服务等。 一、典型的网络推广方式 1、搜索引擎推广 动画：搜索引擎推广的过程 搜索引擎推广的一般方法主要有： （1）搜索引擎登录 （2）搜索引擎优化SEO （3）关键词广告 （4）关键词竞价排名 一、典型的网络推广方式 一、典型的网络推广方式 一、典型的网络推广方式 2、网络广告推广 3、Email营销推广 一、典型的网络推广方式 4、博客与微博营销推广 一、典型的网络推广方式 5、网络社区推广 6、即时通信IM推广 7、其他推广方式 二、软文营销 软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。 案例：软文营销，脑白金年销售额超10亿 脑白金入市之初，首先被投放市场的是新闻性软文。如“人类可以长生不老吗？”、“两颗生物原子弹”等。一篇接一篇，持续轰炸，形成了一轮又轮的脑白金冲击波。 案例：软文营销，脑白金年销售额超10亿 紧接着跟进的是系列科普性（功效）软文。如“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只‘钟’”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”、“人不睡觉只能活五天”、“女子四十，是花还是豆腐渣？”等，这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述，并指导人们如何克服这种危害，将脑白金的功效巧妙地融入软文中。每一篇似乎都在谈科普，并没有做广告，读者读来轻松，由不得不信，这种投入短短两个月就获得了意想不到的效果。 想一想：脑白金的软文为什么可以取得成功？ 软文写作的几种常见形式有： 1、悬念式 2、故事式 3、情感式 E-mail营销推广 一、何谓Email营销 Email营销通常又叫电子邮件营销。它是把需要传达给客户的信息，制作成图文并茂的Email，通过专业的邮件服务器和邮件发送软件,准确地发送到数据库中统计的目标客户的邮箱中去。 这里包含三层含义： （1）形式上为点对点的电子邮件； （2）蕴含两个主体，企业为发送者，其潜在客户或现有客户为接收对象； （3）内容上为企业商业信息，服务于企业某种商业目的。 二、垃圾邮件 中国互联网协会在《中国互联网协会反垃圾邮件规范》中是这样定义垃圾邮件的： “本规范所称垃圾邮件，包括下述属性的电子邮件： （1）收件人事先没有提出要求或者同意接收的广告、电子刊 物、各种形式的宣传品等宣传性的电子邮件； （2）收件人无法拒收的电子邮件； （3）隐藏发件人身份、地址、标题等信息