房地产项目销售方案解析.ppt

* 推广思路诠释： 将“买建材、购家居、选装饰，一站式服务”的口号，作为招 商、销售的主打广告语。项目要囊括商洛市所有装修类业态客户， 让消费者在本项目购买到装修需要的所有物品。 买建材、购家居、选装饰、精品摆饰 一 站 式 服 务 * 推广思路诠释： 中心景观、售楼部展示先行，将会吸引客户眼球，让客户及消费 者提前感受到项目的品质感，将体验式销售的感觉做足，是此环节的 重点，环境对行为方式的促进，让您懂得怎样优雅起来。 体 验 式 销 售 的 营 造 商铺销售时机： 中心景观实景展示，招商签约5家主力大商家 * 一夜之间包装到位、让客户眼前一亮 推广思路诠释： 内部认购前保持低调，内部认购开始一周前，进行全方位的包装， 一夜间将商洛市主要干道作为宣伟途径，道旗、路牌、宣传单页、地 方电视台等推广手段，统一时间全部推出，以达到让人眼前一亮的效 果，对销售起到促销作用。 * * 项目推广定位 商洛市普通老百姓的创富中心 * 项目推广手段组合 * 1、传播组合 道旗、路牌、地方电视台、商洛市 区候车亭等； 2、营销渠道 组织项目推介会，及大型演艺推广 活动，进行定向销售。 3、中心景观区 将中心景观区先行修建，让客户先 行体验项目品质感。 中心景观区 * 推广结点分阶段概述 筹备期 9月26日——10月17日 蓄水期 开盘强销期 10月18日——12月31日 持续销售期 2010年1月——7月 10月18日开盘 发卡蓄客 8月20日——9月25日 * * 推广计划纲要 阶段 时间 详细内容 媒体推广渠道 筹备期 8月20日--9月25日 为项目开盘做足准备工作 软文、宣传单页等方法 蓄水期 9月26日--10月17日 一夜造势、统一时间 道旗、路牌、地方电视台 开盘强销期 10月18日--12月31日 集中解筹、利用人气 举办大型演艺活动 持续销售期 2010年1月--7月 调整广告宣传配合力度 前期投资客户投资回报兑现 * * 一、交稿时间较急，无法系统完整的进行阐述。 二、本人对商洛市民的收入、投资喜好、消费潜力、 商业地产概况等数据，了解不够透彻。 三、作稿之前没有和领导进行深层次沟通。 四、此稿是个人粗浅思路，不到之处希望领导谅解。 第一部分 项目目前所要解决的问题 第二部分 招商及经营模式建议 第三部分 项目售卖模式 第四部分 项目推广思路 * * 1、商洛市与项目同步开始销售的商业项目共有四个，现阶段 整体需要销售的商业数量达到10万平米，故本项目应有新 颖的销售策略，迅速占领商洛市投资客户的份额。 2、项目周边将会有类似业态或其它业态的商业项目启动，怎 么制造轰动效益、抢占市场先机，将是推广策略的主要任 务。 3、投资门槛儿降低、投资风险降低、投资回报有保障将是项 目销售成功的关健。 * * * A 区 C 区 B 区 项目可招商面积分为三个区： A区： 主营家居、建材，一楼以主 力品牌为主。 B区： 主营装饰品、布艺窗帘、精 品摆饰，一楼以项目配套店 （银行、便民超市等）为主。 C区： 根据C区的建筑规格，建议本 区外街招商为餐饮一条街,内 街招商为五金小配件。 * 自营 发展商与经 营公司联营 委托经营公司 经营 目前市场上常用的经营模式 在解决销售模式之前，我们需要 明确项目整体的经营模式。 从项目的定位、持续经营以及良 好形象的维护来看，无论是出租 还是销售都需要以统一的形象来 经营。 怎样实现统一形象的经营，目前 市场通常的模式是怎样的？ 经营模式 特点 优劣势 其他 第一种方式: 自营 一般是在物业招租较易、物业具有某项垄断性资源优势的两种极端状况下的选择，物业集团多元化发展业务范围涵盖零售业时也会选择这种模式。 优势： 在具有垄断性的前提下，优势较为明显。长期来看，培养了商业的经营能力。 劣势： 在发展商面临招租困难及不专业时采用，风险较大。 在自营的前提下，发展商可以自购自销，同时也采取保底抽成或纯分成的方式与商家合作。 * 经营模式选择—自 营 经营模式 特点 优劣势 其他 第二种方式: 将商用物业直接租赁给商业营运机构开展商业营运 即与商业机构签订租赁契约，按租赁契约的规定收取租金，获得收益与商业营运公司的经营业绩无关。 通常在发展商没有商业运作战略、经验及实力的状况下采用。 优势： 风险小，收益稳定； 劣势： 不能更好的实现商业价值最大化。 商业经