会议纪要的写作方法方案.ppt

市场调查的作用 1、为企业提供市场信息 实例： 日本资生堂公司为了在激励的广告竞争中击败对手，就消费者对化妆品的需求心理和消费情况进行调查。它们将日本女性消费者按年龄分成四种类型：第一种类型为15－17岁的消费者，她们追求时髦，对化妆品的需求意识较强烈，但由于受学校特定环境的影响，所购买的化妆品较单一；第二种类型是18－24岁的消费者，她们对化妆品的消费追求高档化；第三种类型为25－34岁的消费者，她们大多数已结婚，对化妆品的需求是基于日常生活习惯；第四种类型为35岁以上消费者，她们因年龄的增大，对化妆品的需求更为强烈，但显示了购买单一化妆品的倾向。 2、帮助企业开拓市场，开发新产品 利用市场调查对某类市场状况进行研究后，就可以发现同类产品的市场空白，从而及时开发新产品以满足市场的需求。 3、有利于企业在竞争中占据有利地位 通过市场调查了解对手的情况，就可在竞争中绕开对手的优势，发挥自己的长处，或针对竞争者的弱点，突出自身的特色，以吸引消费者选择本企业的产品。 实例： 日本的麒麟啤酒公司通过与以商人和军人为主的客户建立良好的关系，一度曾占据日本啤酒市场份额的60％。但到了20世纪80年代，在日本的年轻人中开始盛行喝干啤，而麒麟公司却不愿意放弃原有核心客户，仍然将市场定位于喜欢传统啤酒的商人喝军人消费者，没去开发干啤这一新兴的市场。相反，日本朝日啤酒公司则适应市场需求的变化，大力推出适应年轻人口味的干啤，从而迅速地超过了麒麟公司成为日本啤酒业的龙头。 4、帮助企业打造核心竞争力 市场调查就是寻找有效的细分标准将整体市场划分为若干个子市场，挖掘出企业最具竞争优势、发展潜力的细分市场，而且还可以在一定程度上引导潜在需求以培养喝创造新的市场，从而将企业的核心竞争力转化为市场中具体的竞争优势。 5、为企业预测未来市场发展提供基础 每个企业在进行现行营销的同时，还要注重对未来市场的研究，即不断了解、分析市场未来的发展趋势，从而抓住新的发展契机。而对为了市场的了解就是在市场调查的基础上进行的市场预测，否则预测就会失误。 如：日本的长力公司和蛇目公司的实例。 市场调查的原则与程序 实事求是原则 时效性原则 系统性原则 经济性原则 科学性原则 市场调查程序： 1、市场调查的 企划阶段 2、市场调查资料 收集阶段 3、市场调查资料 整理分析阶段 市场预测报告 什么是市场预测报告？ 它是反映经济预测研究成果的书面报告。它是经济信息的一个重要部分，是市场调查报告的一种特殊形式。虽然两者都是重要的经济情报，都是在调查研究的基础上出台的，但不同的是市场预测报告侧重于未来的市场发展趋势，市场调查报告侧重于过去或现在存在的经济事实。 预测报告的特点： 1、需求性：市场预测的关键是预测市场对产品的需求量。市场的需求量是受社会再生产中的生产、分配、交换和消费等多方面因素的影响。这些需求的因素包括有利的与不利的因素，积极的因素与消极的因素，成功的因素与失败的因素等。 2、预测性：即事先推测或测定。通过预测，掌握市场变化规律。如：预测市场容量及其变化，预测市场价格的变动，预测市场的占有率等。 3、综合性：市场预测表面上看是预测某种经济现象或事实，实际上涉及的面相当广泛。例如：预测消费资料市场容量，首先要预算预测期居民购买力的总额，居民货币收入额，居民文娱生活支出、劳务支出、居民储蓄和手持现金等，这样才能逐步推导出准确的预测结果。 基本格式 标题：完整标题，包括预测期、预测范围、预测对象和文种。如《2002—2003年自行车国际市场预测》，也可以依据预测报告的具体内容来制作标题，如：《粮油食品消费新变化》。 正文：一般由导言、预测、建议组成。 1、导言：是正文的开头，它通常运用具体可靠的经济事实，对预测对象作历史的回顾，对现实状况作具体分析，阐明发展的总趋势的各种因素，作为预测方面的基础和根据。 2、预测：是正文的核心，在导言的基础上，运用科学的预测方法，进行定量、定性分析，预测未来的发展趋势。 3、建议：是正文的结尾，根据预测结果提出具体、切实可行的措施或建议。 可行性研究报告 什么是可行性研究报告？ 是在开展工程建设、投资项目、科研课题等之前，全面分析、研究论证该项目实施的可行性与有效性的一种书面报告，其最终的目的是确定一个“技术上合理，经济上合算”的最佳时机与方案。 可行性研究是在进行工程建设、投资项目、科研课题等之前的准备性研究工作。它是经济活动中经常使用的一种决策程序和手段，也是投资前的必要环节。 可行性研究报告的基本结构及其写法 基本结构由标题、正文、署名和日期组成。 标题：一般用公文式标题，如《关于铁路公寓拨款制转为租赁经营制的可行性探讨》。 正文：包括 1、总论：用