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* 后电信时代山西移动市场竞争战略研究 山西大学 2010届在职人员攻读工商管理硕士专业学位论文 作者姓名 杨建军 指导老师 李志强 教授 2010年12月4日 论文大纲 绪论 竞争战略理论概述 山西移动竞争环境分析 山西移动的市场竞争战略选择 山西移动竞争战略实施重点 后电信时代山西移动市场竞争战略研究 绪论 ·背景·目的·意义 ·思路及方法·论文创新点 研究背景 电信同质竞争竞争日趋白热化，价格不断下降 通信市场空间缩小，增长乏力 价值链各方的融合和渗透加速，异质竞争加剧 后电信时代同质竞争更加激烈，异质竞争迅速发酵，电信运营商需要首先搞清谁是敌人，谁是朋友，进而采取适当的竞争战略，才能决胜“两个战场”！ 后电信时代山西移动市场竞争战略研究 绪论 研究目的 中国移动如何继续保持主导地位？ 如何实现对产业生态系统的有效掌控？ 如何保持企业的可持续增长？ 这是当前各个运营商共同关注的重大课题。 ·背景·目的·意义 ·思路及方法·论文创新点 后电信时代山西移动市场竞争战略研究 绪论 研究意义 以中国移动的全资子公司山西移动为样本，通过外部环境和内部环境的分析，得出山西移动在后电信时代的市场竞争战略，不仅能对山西移动市场发展起到参考和促进作用，而且对其他兄弟公司也有借鉴和启示作用。 ·背景·目的·意义 ·思路及方法·论文创新点 后电信时代山西移动市场竞争战略研究 绪论 研究思路及方法 分析行业现状及趋势，据此提出研究的目的和意义 通过文献概述，分析制定竞争战略的路径，并通过分析五力模型、基本竞争战略及SWOT，奠定论文理论基础 通过分析外部环境和内部环境，得出山西移动SWOT模型 在此基础上，研究出山西移动的竞争战略选择以及重点战略措施 ·背景·目的·意义 ·思路及方法·论文创新点 后电信时代山西移动市场竞争战略研究 绪论 研究思路及方法 外部环境 （PEST） 内部环境 (资源、能力) SWOT模型 （优势、劣势、机会、威胁） 竞争战略重点 文献概述 （市场竞争战略制定路径及方法） 绪论 竞争战略选择 （目标、定位、选择） ·背景·目的·意义 ·思路及方法·论文创新点 后电信时代山西移动市场竞争战略研究 绪论 论文的创新点 研究在同质竞争和异质竞争相互交错的后电信时代，研究难度加深。不同于以往单纯的研究同质竞争或异质竞争。 得出竞争战略后，进一步研究竞争致胜关键因素和重点战略措施，研究全面，有利于“战略落地” 。 涉及地方性电信运营商的互联网实施战略及策略，对同类公司有参考和启示作用。 不足之处：未考虑“三网合一”中电视网的影响。 ·背景·目的·意义 ·思路及方法·论文创新点 后电信时代山西移动市场竞争战略研究 竞争战略理论概述 ·简要回顾 ·波特理论 ·SWOT分析法 竞争战略理论简要回顾 战略竞争三大学派 行业结构学派 核心能力学派 战略资源学派 代表人物：波特 代表人物：普拉哈拉德和哈默尔 主要理论：5 种竞争力量分析模型 主要理论：企业核心能力理论 主要理论：培育企业独特的战略资源 后电信时代山西移动市场竞争战略研究 制定竞争战略路径：第一步，分析“可做什么”，第二步，判断“能做什么”，第三步，明确“想做什么”，第四步，得出“怎么做”，就是竞争战略选择。 竞争战略理论概述 竞争力量模型 行业竞争结构（波特五力模型） 潜在进入者 替代品生产 用户 供应商 行业中现有企业 战略对抗行动所产生的竞争力 供方讨价 还价能力 讨价 还价能力 ·简要回顾 ·波特理论 ·SWOT分析法 后电信时代山西移动市场竞争战略研究 竞争战略理论概述 基本竞争战略 三种基本竞争战略 战略目标 全行业范围 特定细分市场 战略优势 低成本 产品的独特性 产品差异战略 成本领先战略 重点集中战略 ·简要回顾 ·波特理论 ·SWOT分析法 后电信时代山西移动市场竞争战略研究 竞争战略理论概述 SWOT分析法 SWOT分析 外部机会多 外部威胁大 内部劣势严重 内部优势强 第三象限 转移战略 第一象限 增长战略 第四象限 防御战略 第二象限 多元化战略 ·简要回顾 ·波特理论 ·SWOT分析法 后电信时代山西移动市场竞争战略研究 山西移动竞争环境分析 ·宏观环境·行业环境·内部环境 ·SWOT分析 宏观环境分析 政治环境 信息化与工业化融合、 三网合一、节能减排、自主创新 经济环境 扩大内需、城镇化、信息化、通货膨胀 法律环境 电信重组、3G牌照发放与不对称管制 技术环境 融合与渗透、三大3G技术标准、移动互联网 后电信时代山西移动市场竞争战略研究 山西移动竞争环境分析