国美汽车招商重点分析.ppt

国美在线整车销售 招商简介 2015 年 12月 1 国美在线简介 国美在线成立于2011年4月，是国美集团旗下的线上B2C综合购物网站。 2012年12月“国美电器网上商城”和“库巴网”两大电商平台正式融合，库巴网正式被国美电器网上商城收购。国美电器网上商城正式更名而成国美在线，是国内领先的B2C综合购物网站 （网址： /）并且仅仅用了不到3年时间在各大网站总体排名超越对手，排名第三。仅次于天猫，京东。 1.1 国美在线概况 1.2 国美在线汽车中心介绍 整车销售 新车 二手车 融资 租赁 维修保养服务 汽车 用品 2015年汽车环境架设-----已整车销售为核心（国美在线整车业务模式已超越天猫，京东，淘宝，苏宁等网站，在汽车架构上 是唯一一家汽车模式最全的汽车模块。有新车，二手车，租车，代驾，汽车金融，汽车用品，汽车配件，汽车后市场，大大提 高客户粘合度。线下结合国美实体店强大的员工数量及会员体制（仅会员数量线上及线下共1个亿)定期组织大规模汽车团购会。 真正实现了不管在广告力度上，客户数量上，虚拟汽车品牌旗舰店规划上，国美的双重渠道都会为贵公司带来无限的商机。 围绕整车销售打造汽车及周边产品服务环境。从学车到购车，再到汽车保险、汽车分期，汽车用品，汽车配件，二手车买卖， 汽车售后维修及相关服务，为汽车用户提供一站式便利服务。 社区化建设---目的提高客户粘性，扩大销售线索获取范围 分为BBS论坛、Chatroom（聊天室）、手机APP 、端微博、微信、小游戏等4个大的模块，提高现有国美汽车会员忠诚度、 粘度；增加会员在国美汽车板块页面的浏览时长；做到客户“有事没事”浏览逛逛国美在线汽车频道的习惯 1.3 国美在线首页汽车导航介绍 国美在线整车销售13年10月 决策启动，定位为经营主体 线上虚拟品牌汽车网店，以 及线下实体店为依托的销售 模式。 成为线上（唯一家）融新车， 二手车，租车，代驾，汽车保 险，汽车用品，汽车维修与保养最 全的品类产品线，以及线下实体店 服务的O2O模式。真正实现了线上 及线下客户营销引流的模式。 目前首页导航已实现汽车模式 多个入口，已上架车型5000多个， 双11突破了1亿销售大关， 双12当天销售4000万， 实现上半年峰值, 1.4 国美在线汽车频道页介绍 国美汽车详情页展示 突出体现汽车品类，真 正提高了客户的需求及连 锁粘性。 链接地址：/ 新车/二手车/主推车型可 以放在热销推荐专区 推广方面：站内及无 线端首页焦点图每月均有 整车活动排期，百度联盟 专区、CPS、SEM、EDM 、PR等站外推广渠道均会 给予大力推广曝光 1.5 国美在线汽车详情页介绍 新改版的汽车频道页 已实现汽车品牌店面等级划分 ，内容营销，咨询师推荐，社 区化运营，视频汽车，3D展 示等。 二期改版 会加入品牌二手车、汽车团 购、融资租赁、汽车维修保 养模块。 同时植入拆车坊、违章查询、 置换评估功能模块。 1.6 国美在线已合作汽车品牌、sku介绍 电商 品牌（个） SKU总数（个） 京东 17 831 国美 66 2278 天猫 35 313 从行业看，目前有整车销售的天猫，京东，苏宁，国美四大家，天猫借助余额宝，主打金融购车以及定金模式购车， 京东正在加快组建团队和系统搭建，以定期团购和整车频道页模式，配以新闻炒作在快速推动，苏宁要做但是还没有起步 国美已经运营1年，支持网上整车销售，以及线下线上整合O2O（唯一一家）模式。这是所有平台没有的模式（机会点） 品牌和SKU数据数量在三个主流电商平台中占据优势，后期重点引入多元化汽车模块，大力度做到线上下线同步营销。 1.7 国美在线整车销售引流渠道 贵方将共享国美在线持续的市场推广资源，包括新闻媒体，网络、电视、户外社会化媒体和移动客户端等站外引流； 还有庞大的会员资源，全国国美实体店拥有1亿会员已与国美在线数据打通，会员数量已经超过1亿，活跃程度和忠实度极高。还有微博、微信资源，共享精准营销资源。 2 国美在线整车项目简介 2.1 为什么要在国美在线卖汽车 为什么要在国美在线卖汽车 目前，国美线下实体店和线上店铺会员已经达到1亿（还不含国美强大的员工数量），这意味着国美线下实体店和国美在线已经为国内近1/13的家庭提供了生活服务。巨大的会员数量为汽车合作伙伴带来稳定的客户增量。并且国美在2014年底已开通汽车各大品类，包括新车，二手车，汽车金融，租车，代驾，驾校，汽车用品，汽车配件等模式，真正实现了网站最全的汽车线上销售平台。 数据分析汽车客户与现有1亿会员吻合匹配度极高，有利于我们利用