商铺投资十大要素教程详解.ppt

课 程 大 纲 一、商铺投资的战略 二、房屋销售的经典名言 一、商铺投资的时机与获利策略 1、商铺类型何其多 （种类） 2、一铺养三代有实例 （价值） 3、逢低吸进的标准 （估价） 4、投资商铺的时机 （天时） 5、万事莫如地点急 （地利） 6、脱屋求生好下手 （拍卖） 7、金角银边草肚皮 （技巧） 8、押三付一行不行 （租铺） 9、水能载舟亦能覆舟 （风险） 10、有持无恐的炼金术（理财） 1、商铺类型何其多（种类） 产权式房产比较表  2、一铺养三代有实例（价值） 3、逢低吸进的标准（估价） 4、投资商铺的时机（天时） 5、万事莫如地点急（地利） 6、脱屋求生好下手（拍卖） 7、金角银边草肚皮（技巧） 8、押三付一行不行（租铺） 9、水能载舟亦能覆舟（风险） 10、有持无恐的炼金术（理财） 二、房屋销售的经典名言 1、推销之前先推销自己 2、拒绝是接受的开始 3、为屋主找客人比为客人找房屋容易 4、先动脑，再动力 Work smart，Work hard 5、辛勤播种的人必欢呼收获 6、作为销售人员，不一定要能言善道，但一定要会听 7、知己知彼，百战百胜 8、自己的客户随时自己追踪 9、您好，声似银铃 10、几点来 VS 要不要来 11、风林火山 VS 兵闻拙速，未睹巧之久也 12、谁先开口谁先输 13、嫌货人就是买货人 14、见山是山，见水是水。见山不是山，见水不是水 15、AIDA的营销法则 16、客人出了门，就别指望他再回来 17、卖房子其实是卖贷款 18、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格（什么样的女人都有人爱） 19、成功的销售是以服务来争取价格 20、好地点不如好时机，好时机不如好CASE，好CASE不如好销售 * * 商铺投资十要素 ◎ 商业街商铺 1、市中心商业区 2、区域商业中心 ?◎ 住宅底层商铺，社区类商铺（社区型），大型超市 ?◎ 写字楼内商铺（商务区） ?◎ 市场、商场类商铺，单功能，郊区 专业街，菜市场，专业市场 —— 鞋类、服装、五金、小商品、建材等 ?◎ 购物中心（购物+服务+休闲+娱乐），多功能，新郊区 1、Shopping center（开放式） 2、Shopping mall（封闭） a、近邻型（小型）7000㎡，商户10-20家 b、社区型（中型）1.3万㎡，商户20-100家 c、区域型（大型）1.5-7万㎡，商户100-150家 d、超区域型（超大型）7万㎡以上，商户150-200家 ?◎ 交通旅游相关商业网点（特殊商铺） 航空、水运、公路、高速、铁路、汽车站、加油站、旅游名胜区、教育、机构等。 ?◎ 市区型 VS 社区型 ?◎ 观前商圈 VS 石路商圈 VS 泰华商圈 ?◎ 园区 VS 新区 ?◎ 街铺 VS 产权式商铺 种 类 所有权 使用权 经营权 特 征 利 弊 投资要点 产权式酒店 Hotel (特种房屋) 业主 酒店 酒店 （租短客） （数周－ 3月） 1、经营＋ 物管 2、精装修 ＋家具 3、有产权 1、省时省事 2、专业人才 管理 3、精装修为 星级标准 4、赚营运利 润，可能 高于租金 1、成本高（管 销费用） 2、投资回报缺 乏保障 3、不易买卖 4、不易增值， 受多因素影响 1、专业知名公司经 营 2、一定年限保障收 益 3、可自由进退变现 4、担保机制健全 5、售价合理 酒店式公寓 Service apt. (装修房产) 业主 酒店 /业主 酒店/业主 （租长客） （3-6月） 1、物管 2、精装修 3、有产权 1、装修出租 2、自由租售 3、委托或自理 并行 4、赚租金 1、各自管理，品 质难保。 2、不易增值 3、不易贷款 ? 1、地段第一 2、管理要好 3、了解谁购买—